娃哈哈营养快线市场营销环境分析（精）

娃哈哈营养快线市场营销环境分析

“ 企业跟着市场走,步步被动。超前决策,早走一步,步步领先。” ── 宗庆后的市场观

(1微观环境力量

供应商:水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素 奶源—原料严格检查,保证食品安全

公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“ 儿童营养液” 开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓的欢迎, 并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功的实践者。

中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营

1.1娃哈哈拥有 1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商, 分布全国 31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。

1.2密如蛛网、畅通无阻的营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国 200多万家网点,同时与天南海北的消费者见面。

营销理念之二:平常渠道非常控制

2.1独特的“ 联销体” 模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大大提高了企业市场竞争力。

2.2合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进一步团结厂商合力开拓市场。

顾客:营销理念之三:广告造势全面启动

3.1“ 地毯式轰炸” 的广告策略,大规模、全方位、立体化的宣传, 迅速树立品牌知名度,启动市场。 (电视、网页、报刊等媒体广告 3.2娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。 (1、老外拉横幅宣传娃哈哈; 2、非常可乐杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选; 3、娃哈哈郑州送货专列

营销理念之四:人人皆知处处可见

4.1在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。

(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈

4.2在中国,只要有商店,你就能见到娃哈哈的身影。 (天安门前的商贩、拉萨(以布达拉宫为背景的百货店,黑河的小店、偏远农村的小店、少数民族的商铺

竞争者:与国际可口可乐、百事可乐,国内汇源果汁的竞争 达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资 4500万美元加 5000万人民币商标转让款,占合资公司 51%股份,娃哈哈集团占有 49%的股份。双方合作十多年来,公司效益非常好,达能先后从合资公司里分得了 30多亿的利润。

2006年,达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现,宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司, 这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。范易谋认为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润, 因此要求用 40亿收购非合资公司 51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。

于是, 达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼, 但最终以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。

(2宏观环境力量:

人口环境:(一人口迅速增长。 (二非家庭住户在迅速增加。

(三人口流动性大,人口从农村流向城市

经济环境:近五年来, 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以 16%的增幅快速发展。中国饮料业是改革开放以来发展起来的新兴行业, 是中国消费品中的发展热点和新增长点。

自然环境:对口支援中西部地区的典型例子——涪陵生产基地的建立和发展建立农业生产基地提高环境质量

技术环境:娃哈哈集团通过 ISO9001国际质量体系认证娃哈哈成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定

政治环境:娃哈哈集团 1987年成立沐浴在改革开放的春风下, 娃哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来

法律环境:宗庆后:保证食品安全娃哈哈经常自查产品 文化环境:非常可乐,中国人自己的可乐

非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上, 根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族特色,已成为中国老百姓幸福生活的象征。