战略定位的概念

战略定位是指企业在市场竞争中确定自己的发展方向和目标群体，并通过差异化的产品、服务和市场营销策略来满足目标客户需求，从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势的过程。战略定位是企业制定战略的基础和前提，对企业的发展具有重要的指导意义。

战略定位的核心是明确企业的竞争优势。企业的竞争优势可以体现在产品、价格、服务、品牌等方面，而战略定位就是根据自身的资源和能力选择合适的竞争优势，通过差异化战略来实现市场份额的增长和盈利能力的提升。

战略定位的过程包括确定目标市场、定义目标客户、分析竞争环境、选择差异化竞争策略和建立品牌形象等步骤。

首先，企业需要确定目标市场。目标市场是企业所选择的目标客户所在的市场，通过对市场细分和选择的目标市场，企业可以更加精准地满足客户需求，提高市场份额。

接着，企业需要定义目标客户。目标客户是企业所选择的具有购买力、有明确需求且愿意购买的客户群体。通过对目标客户进行深入的了解

和分析，企业可以更好地满足客户需求，提高客户忠诚度。

然后，企业需要分析竞争环境。竞争环境包括竞争对手、供应商、客户、替代品和新进入者等因素。通过对竞争环境的全面分析，企业可以更好地了解市场现状和竞争对手的策略，制定更具针对性的战略定位。

接下来，企业需要选择差异化竞争策略。差异化竞争策略是指企业通过在产品、服务、价格、品牌等方面与竞争对手产生差异，从而获得竞争优势。企业可以选择在产品特性、技术创新、服务质量、品牌形象等方面进行差异化，提供独特的价值和体验，以吸引目标客户并赢得竞争优势。

最后，企业需要建立品牌形象。品牌形象是企业在目标客户心中的认知和评价，是企业差异化竞争的重要组成部分。通过有效的品牌建设和市场推广，企业可以增强品牌影响力和认知度，提高市场竞争力。

战略定位的核心思想是在市场竞争中找到自己的位置，明确自己的竞争优势，并通过差异化战略来实现市场份额的增长和盈利能力的提升。

通过深入的市场调研和客户需求分析，企业可以更好地理解市场和客户，并将其转化为与目标客户需求相匹配的产品、服务和市场营销策略，从而获得可持续的竞争优势。战略定位是企业成功实施战略的基石，对企业的长期发展具有重要的意义。