能源促销的促销策略

在国内：

对于能源的促销策略，我打算从广告，人员推销，公共关系，促销促进来着手。

假设我们要推销的是汽车的新能源，我会选择拉动式策略的促销组合方式。首先使用广告宣传等直接作用于消费者。毕竟现在的有车族和即将购车族太多，将产品先介绍在终端消费市场，又发消费者的潜在购买欲望，由下至上，层层拉动需求。

就像牙膏和牙刷一样的配套产品，汽车和汽车能源也是。广告宣传之后选择人员推销，让销售人员在4S店向目标顾客传递信息并说服消费者购买。并且还要提升销售人员的素质和技能。比如实行销售人员的评估以发挥激励作用。更有助于产品推广。

公共关系是指利用三方媒体宣传或开展公共活动来传播与企业，产品相关的信息，如新闻发布会，慈善晚会等。但是起效慢，不过能提升企业形象。512大地震时，王老吉公司的捐资为企业品牌形象加了很多分。因为是新能源，可以把产品投作为公益品入到实际使用中，也可以直接进行资金投入，以树立良好的美誉，同时也达到了更好的广告效应。

最后可以用一些刺激性较强的，激发消费者购买的促销促进方法。比如购买汽车能源的都是有车族，免费洗车小部件维修什么的应该可以吸引消费者。不过，促销促进在短时间能提高产品销售，但如果频繁使用可能会给品牌造成负面影响。

在国外：

首先，人民币升值迫使“走出去”的中国能源企业必须采取多元化的广告形式主动进行广告宣传，向东道国及国际市场的消费群体争取产品或品牌最大的市场占有率。企业可以根据能源产品的特性，采用电视广告、印刷品广告、网络广告等多种形式的广告，以最低的成本尽可能提高企业和产品的知名度。

其次，“走出去”的中国能源企业要开展多样化本土化的促销活动。在国外市场开展促销活动，既要采用国际通用的一些促销手段，也需要把握当地的文化特色和消费者的文化价值观，采用一些有效的本土促销方式。

最后，能源企业要把促销的重点放在与国际市场消费者的沟通上，可以利用网络实现与消费者的沟通，使消费者可以参与到新能源与新能源使用的营销活动中，使消费者与企业直接进行交流。能源企业可以进行网络促销活动，从中获得消费者的反馈信息，不断进行产品创新，满足消费者的需求，使企业在竞争上处于优势地位。

人资121 罗岚

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