答卷人姓名： 笔试日期： 年 月 日 监考人： 笔试题得分： 阅 卷 人： 复核人： 一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内） 得分 阅卷 1．《中华人民共和国房地产管理法》是（ ）年开始施行的。 A 1992 B 1993 C 1994 D 1995
2.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类,即当今称之为( )。
A．“4Ds'’B．“4Cs'’C．“4Rs'’D．“4Ps'’ 3．属于“以销定产”的经营观念是( )。
A．市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．产品观念 答案：A
4．市场营销的目标就是使( )成为多余的。 A．产品B．定价C．分销渠道 D．推销
5．在商圈的调查中，应当侧重于( )的收集。 A．初级资料B．次级资料C．A和B D．以上都不对
6．国内房地产企业家中（ ）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。 A 王石 B 任志强 C 潘石屹 D 张宝全 7.在“低开高走”定价策略中，低开的目的是( )。 A．创造需求B．吸引市场视线C．提升价格D．降低价格 8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：（ ）
A 总经理办公会 B 董事会 C 监事会 D 股东会 9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（ ）负责。
A 总经理 B 董事长 C 分管副总经理 D 直接上级
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10．岗位KPI是指：（ ）
A 关键业绩指标 B 组织经营目标 C 发展规划目标 D 职业生涯目标 11. 在现代市场营销的发展阶段中，在90年代( )得到了越来越多的关注。 A．关系推广B．服务营销C．社会营销D．消费者营销 12.市场营销活动的控制的第一步是( )
A 进行比较 B 监测实绩 C 采取行动 D 建立目标
13.关于涉外商品房产的内、外销售，说法不正确的是( ) A 一般来说，内销商品房产价格低些，外销商品房产价格高些 B 批准内销的，不准擅自外销
C 批准内销的，如要外销，须经重审新批，并补交增值税 D 外销比例不超过内销比例
14.某单位非法转让土地，并获非法所得5000万元人民币，则其所面临的最高罚款额为( )万元人民币。
A 1000 B 1500 C 2500 D 5000 15.在我国，土地使用权出租与土地使用权转让的根本区别，主要体现在( ) A 租金的差别 B 方式的不同 C 原土地使用者的权利、义务是否转移 D 受让方的不同
16.一般而言，( )群体内的竞争最为激烈。
A 战略性 B 重叠性 C 不同 D 策略性 17.企业产品定价的最终目的是( )
A 获得最大利润 B 使顾客满意 C 价格有竞争力 D 符合政策要求
18.土地使用者，通过向国家缴纳土地使用费出让金而取得土地使用权的方式，称为( )
A 无偿取得 B 部分有偿取得 C 有偿取得 D 划拨方式 19.从事拆迁房屋的单位，必须取得( )，它是进行房屋拆迁的法律凭证。
A 规划用地许可证 B 房屋拆迁许可证 C 土地征用许可证 D 开发建设许可证
20．建设项目的实际造价是( )
2
A 竣工决算价 B 承包合同价 C 中标价 D 竣工结算价
二、多项选择题（10题，每小题1.5分，共计15分。在每小题列出的四个选项中有一个或多个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内） 得分 阅卷 1．我国规定，一级城市是指“直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市”。以下哪些城市属于一级城市( ) A 大连 B 济南 C 武汉 D 南昌 2．在薪资发放时，一般需要扣除的项目有( )
A 个人所得税 B 当期罚款 C 个人应缴纳的公积金 D 个人应缴纳的保险金 3．“品牌”通常包括：( )
A 知名度 B 认可度 C 美誉度 D 忠诚度
4．以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的有( ) A 负责建立本岗位的规章制度、业务流程和工作接口关系 B 协助其它岗位的工作 C 完成交办的其它工作
D 提出岗位工作、业务流程改进的意见和建议 5．“完成交办的其它工作”的含义包括：( ) A 自觉进行不是工作组成部分的任务、活动
B 在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务
C 帮助或主动协助他人，并与他人合作，即使在个人感到不便时也遵循组织的规章和程序 D 同意、支持并维护组织目标
6．企业的招标委员会可有以下人员组成：
A 采购部经理 B 预算部经理 C 总工程师 D 董事长 E 营销副总
7.企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件是( )
A 产品鲜为人知 B 市场规模和容量都较小 C 消费者对价格不敏感
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D 企业欲树立产品高质高价的形象 E.竞争者容易进入该市场 8.电视营销的优点是( )
A 直观效果好 B 不受时空限制 C 营销成本低 D 接受信息者较多 E 通过商品展示吸引顾客关注
9.完全竞争性的市场具有( )等特点。
A 任一企业无法操纵市场 B 少数企业可以影响交易量 C 多个竞争企业同时存在 D 企业必须采取随行就市定价法 E 每个企业的产品各有特点
10.房地产法律民事责任可分为( )
A 违约责任 B 赔偿责任 C 连带责任 D 侵权责任 E 不履行其他义务责任
三、判断题（10题，每小题1分，共计10分。请在前面的括号内划√或×） 得分 阅卷 （ ）1．“总经理办公会”属于公司的组织结构之一。
（ ）2．职工被追究刑事责任的，用人单位可单方解除劳动合同关系。 （ ）3．“样板房”属于楼盘卖场。 （ ）4．供方是指提供产品或服务的组织。
（ ）5．“营销”主要包括策划、销售、客户关系维护等三层含义。 （ ）6.房地产法律关系是由主体、客体和内容三个要素构成的。 （ ）7.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。
（ ）8.如果房屋的产权人和使用人是两个人，那么在该房屋被拆迁时，拆迁人需与被拆迁人签订拆迁协议和安置协议
（ ）9.北京某四合院为国家二级文物保护单位，在维修过程中资金不足。可以将其部分房屋抵押进行贷款，以继续装修。
（ ）10.房地产抵押合同的生效时间为自房地产抵押合同办完抵押登记时。 四、简答题（5题，每小题3分，共计15分。请在题后的空白处做答） 得分 阅卷 4
1． 我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过哪些项目？
2．企业文化包括哪些内容？
3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？
4．什么是目标市场？
5. 什么是房地产需求的价格弹性？
五、论述题（2题，每小题5分，共计10分。请在题后的空白处做答） 得分 阅卷 1．请论述“职业”和“事业”的关系。
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2．营销管理的实质是什么？
六、写作题（15分。请在题后的空白处做答） 得分 阅卷 你如何理解xx市当前的房地产行业竞争状态？并请简要点评本市主要在售楼盘的竞争优劣势。
七、操作题（15分。请遵照监考人要求做答） 得分 阅卷 根据给您提供的资料，请撰写一份项目营销策划方案。(资料由招聘方提供)
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营销副总经理/营销总监岗位招聘笔试题答案
一、单项选择题
1．C 2．D 3．A 4．D 5．A 6．B 7．B 8．A 9．D 10．A 11．D 12．D 13．D 14．C 15．C 16．D 17．A 18．C 19．B 20．A
二、多项选择题
1．ABC 2．ABCD 3．ACD 4．BCD 5．ABCD 6．ABC 7．ACDE 8．ADE 9．ADE 10．ACD
三、判断题
1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．× 10．√ 四、简答题
1．我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？
考核要点：主要考核应聘人员对公司的了解程度，间接的反映出应聘人员对岗位及公司的诚意。 答案：略
2．企业文化包括哪些内容？
答：（1）企业价值观；（2）企业的经营哲学；（3）企业精神；（4）企业的道德规范；（5）企业制度；（6）企业的产品；（7）企业的生产环境；（8）文化传统。
3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？ 考核要点：主要考核应聘员工的对应聘岗位的理解及创新能力。 答案：略
4．什么是目标市场？
答：目标市场是在市场细分的基础上，通过对细分市场评估以后，挑选一个或几个细分的市场，决定以相应的商品和服务去满足那种特定需要和服务的顾客群。
5. 什么是房地产需求的价格弹性？
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答：房地产需求的价格弹性是指房地产商品的价格变化的比率所引起的房地产需求量变动的比率，它表示了房产需求量变动对房地产价格变动的反应程度。
五、论述题
1．请论述“职业”和“事业”的关系。
答：“职业”和“事业”即有相同的一面也差异的一面。从行为特征来说，“职业”和“事业”都属于一种社会活动，从表现形式来说，都是在“工作”中来体现。 但是，两者之间的差距也很大。主要表现在如下方面：
（1）目的性不同：“职业”通常来说是以解决解决主要生活来源为目的，“事业”的目的则是充分体现了个人成就，达成目标；
（2）影响力不同：“职业”主要的影响了个人利益，而“事业”则影响到社会利益； （3）行为不同：“职业”属于一种个人单一行为；而“事业”则是具有一定的规模的活动 从以上的论述可以看出，“职业”是一种单一的个人活动，其工作的目的是为解决生活来源而工作。“事业”是具有一定规模和系统的活动，其工作的目的是达成自己的目标，展现自己的成就，对社会发展造成影响。可以说，“事业”是“职业”的升华，更完美的体现了自我价值，更有效的促使社会发展。
2．营销管理的实质是什么？
答：营销管理的实质特征在于：⑴营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制过程的总称。营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。⑵营销管理的实质是需求管理。企业经营必须以市场需求为导向，市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的供给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。⑶营销管理是对目标顾客的管理。需求的主体是顾客。对需求的管理最终要转向对目标顾客的管理。
六、写作题
考核要点：本题主要考察应聘人员对区域市场的把握和分析能力。 答案：略
七、操作题
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考核要点：本题主要考核应聘人员的实际操作能力。 答案：略
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