许可经营和特许经营

第二节许可经营和特许经营 一、许可经营 （一）许可经营的概念

许可经营是指企业与国外市场的法人单位签订许可协议合同，允许该法人单位在合同期限内使用企业的专利、商标、服务标记、商品名称、原产地明、专有技术等无形资产，在一定条件下生产销售某种产品，企业则从该法人单位获得许可报酬。

（二）许可经营的类型 1.独占许可 2.交叉许可 3.普通许可 4.排他许可

（三）许可经营的优缺点 优点

1.避开进出口国限制 2.避开和降低国际营销风险 3.节省运输费用 4.有利于特殊技术的转让 5.便于服务性行业进入国际市场 6.使小型企业有机会进入国际市场 缺点

1.与直接投资目标国家市场从事生产经营活动相比收益减小 2.许可人必须具备一定的条件

3.许可人对目标国家的市场运营难以控制 4.许可方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手 二、特许经营 （一）特许经营的概念

特许经营是指企业将工业产权及整个经营体系特许给国外市场上

独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许方制定的政策和规定的方法经营，并支付初始费用或销售提成。（二）特许经营的优缺点

优点

1.最大限度扩大特许方商号或商标的影响力 2.以较少的资本可以迅速拓展国际市场

3.可以激励被特许方的积极性，将原来的竞争关系转化为利益分享的伙伴关系

4.政治风险相对较小 缺点

1.只有拥有著名商号、商标等特有优势的企业才能用这种方式 2.特许方的收益不如直接投资

3.对被特许方经营的控制权不如直接投资 4.某些国家的政策法律会限制特许经营方式的运用 三、合约制造 合约制造概念

是企业为了开拓国际市场，与国外市场的制造商签订订货合同，提供零部件由其组装，或者通过向其提供技术援助及机器设备，要求其按照企业提供的详细规格、质量标准按时按量生产产品，然后交由企业负责产品销售。