市场部人员岗位要求
一、知识要求
公司知识、产品知识、贸易知识、营销知识、客户信息
二、能力要求
沟通能力、团队领导能力、商务谈判能力、决策能力、市场信息分析能力、市场拓展能力
三、职业素养
诚信意识、廉洁自律性、成就欲、忠诚度
建议培训内容：
公司业务知识、国际贸易知识、国际工程管理、团队建设、部门人员管理技巧、谈判技巧、大客户管理等
附件：
市场营销的主要工作内容：
负责市场调查、研究、分析，收集项目信息，建立业主和项目信息数据库；
受理项目委托，组织承接国外工程项目的总承包，工程设计，设备安装及调试，生产管理，技术咨询等技术服务工作的口头订单、招标书等要求的洽谈；
负责组织编制报价书及有关文件、材料，确保报价书满足招标文件要求；
组织项目投标，合同条款的谈判，充分考虑项目中可能存在的环境因素和风险因素，实施顾客及产品要求的确定和评审，签订合同书等；
负责保存合同书及项目要求评审结果及其他的相关记录。
主要业务流程：
市场部获悉项目信息后，与客户沟通记录业务需求，调查项目背景信息和基本情况，进行项目实地考察编制考察报告。决定参与项目投标后，市场部负责组织投标工作，澄清标书问题，编制投标文件。投标文件技术标由设总负责，各专业所协助编制；商务标由市场部负责，商务内控部协助预估项目成本，由工程部、采购部等部门提供相应基础信息。投标中标后，由市场部牵头组织与业主进行合同谈判，起草合同条款，并负责组织召开项目合同评审会，向合同执行部门介绍项目基本情况，揭示项目合同潜在风险。各相关部门参与合同评审，提出评审意见，按需报分管执行副总裁审批。签订总承包合同后，市场部向合同执行部门移交相应资料，同时归档总承包合同，管理客户档案及相应信息。
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