一、实习目的与要求
实习教学是学校人才培养计划的重要组成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能的重要手段，是贯彻党的教育方针、促进理论与实践相结合的基本教学环节。
顶岗实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标
1、深入了解和熟悉电子商务、市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。 4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
二、实习内容
（一）营销与策划能力训练
1、心理适应能力训练：自我心理突破、 2、创新与应变能力训练
3、交际与沟通能力训练 4、分析与解决问题能力训练 5、信息搜集与处理能力训练
6、市场开发能力训练：市场调研、市场预测、目标市场选择与市场定位、 7、营销策划能力的培养与训练：市场定位策划、价格策划、渠道策划、品牌策划
8、宣传与广告训练：广告策划、广告创意
9、寻找与接近客户训练：寻找与识别客户、接近客户 10、推销与谈判训练：洽谈目标、洽谈原则、洽谈技巧 11、营销方案制定与实施训练 （二）电子商务操作能力训练 1、企业运作与管理 2、电子商务项目策划 3、网络营销方案的设计和制定 三、实习形式及时间 1、实习形式：集中实习
由学校联系实习单位，集中安排学生进行顶岗实习。
2、时间安排：2014年5月11日至2014年9月30日，共4.5个月。 四、实习成果与成绩评定
1、学生必须于2014年10月20日之前，必须上交下述资料给指导老师： （1）实习周记（至少完成8篇）、实习报告，电子版及纸版材料一并交指导教师。
实习周记。应将每周相关的实习内容或实习感受等整理写成实习
周记，每周写完实习周记后请实习单位的主管和指导老师给予评价并签名。 （2）实习手册，实习手册包括如下内容：
实习报告：实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习报告”。（字数应不少于3000字，内容包括实习目的、实习内容、实习结果和实习总结或体会等）
实习鉴定表：实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章。
2、考核内容包括：思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习周记记录情况、实习报告质量及实习单位评价鉴定情况。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。
3、成绩考核标准:
学生实习成绩，以《学生实习报告》、考勤及实习鉴定表作为主要的考核依据，评定学生实习成绩。
总成绩=鉴定×30％+考勤×30％+实习报告×40％
(1)优（≥90）：按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面，系统的总结，能运用所学的营销理论对实际问题加以深入的分析；无违纪现象。
(2)良(≥80)：按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容；无违纪现象；
(3)中(≥70)：达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面；无违纪现象； (4)及格(≥60)：基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确；
(5)不及格：凡有下列情况之一者,以不及格论: a. 未达到实习大纲规定的基本要求。
b. 未参加实习时间超过全部实训时间三分之一以上者（包括三分之一） c. 实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。 d. 实习成果质量低劣或没有提交。
e. 不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位造成严重损失，使学院声誉受到严重影响的学生，实习成绩一律鉴定为不合格者，并按学院相关制度，给予纪律处分。 4、评优选先办法 优秀实习生 （1） 条件
a. 服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b. 积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。
c. 积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。 d. 遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。
e. 着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。 （2） 比例
优秀实习生比例为实习生人数的15％左右。由二级学院按有关规定选出。
（3） 评选奖励
a. 发放优秀实习生荣誉证书。 b. 奖励200元现金。 (4)处分
a. 凡在实习期间获得处分者一律取消参加此评选资格。
b. 获奖同学若在获奖后表现不良，不符合优秀实习生条件则取消其资格。 优秀实习生领队 （1） 评选条件
a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。
c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。 d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。
e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。
f.定期或不定期向二级学院导员及学院相关职能部门汇报实习生情况，根据实习单位实际情况和实习生的实际状况，向学院或实习单位提出合理化建议。
g.及时化解实习生之间或者实习生于实习单位的冲突，处理不了的问题，及时上报学院。 (2)评选办法
a.实习单位领队填写“优秀实习生领队呈报表”意见，采取实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批的办法。
b.根据实习检查及考核情况审定报学校领导审批、讨论批准。 （3）评选奖励
a.发放优秀实习生管理组荣誉证书。 b.奖励300元现金。 五、实习纪律与有关注意事项
参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。
1、指导教师的职责
(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现；
(2)加强对学生在实习过程中的指导，与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。
2、对实习学生的要求
(1) 实习期间主动与指导老师联系，汇报实习情况，联系方式可以是电话、短信和电子邮件。
(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序。
(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务。 (4)严格遵守组织纪律，并注意安全。
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