企业多元化经营的战略

企业多元化经营的战略

作者：刘 军

来源：《现代企业》2008年第10期

多元化经营又称多种经营、多角化经营，它是与专业化经营相对应的一种经营战略，是指企业为更多地占领市场和开拓市场，或避免单一经营的风险，而进入新的领域，实现产业接替和可持续发展。多元化经营是国内外大企业基本战略之一，企业出于寻找新的增长点、降低经营风险的需要，进行多元化经营是难以回避的现实。

一、企业多元化经营的作用

1. 产生范围经济效应和协同效应。从经济学讲，多元化与规模经济是存在矛盾的，多元化虽然也要求尽量扩大生产规模，但是它主要不是规模经济的要求，而是成长经济的要求，属于范围经济。范围经济是指由于企业经营范围的扩大而带来的经济性，通俗的讲，就是联合生产的成本小于单独生产成本之和。范围经济的存在，本质上在于企业多项业务可以共享企业的资源。

2. 分散企业经营风险。如果企业多元化经营是相关多元化，那么企业对进入的新业务较为熟悉，在技术开发、筹划、生产等方面的关联可以减少企业的成本，从而使企业在扩展过程中的风险降低；如果企业的多元化是非相关多元化，那么企业不同业务间的收益的盈亏在一定程度上可以互相平衡，从而分散经营风险，避免将“所有鸡蛋放在一个篮子里”。

3.有利于寻找新的发展机会并向前景好的新兴行业转移，是企业可持续发展的要求。多元化经营能够在一定程度上摆脱某一种产品市场的有限性对企业发展的限制，从而推动企业持续稳定发展。比如资源性行业就可避免阜新“煤尽城空”、前苏联巴库油田“油尽城空”局面。 4.有利于最大限度地利用市场机会，获取更大利润。利润是企业经营永恒的动力，企业对利润的追求是无止境的，当一种业务的经营和发展不能满足企业对利润的追求时，企业便会介入其他业务，通过多元化经营以获取更大利润。 5. 有利于化解就业风险，能够分流安置员工。

二、企业多元化经营的条件

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多元化经营是一个非常复杂的问题，更是一个内涵十分广泛且实践性很强的课题。企业实施多元化经营必须具备两个条件：

1.企业的资本收益水平必须能够得到提高。只要有这个前提，一个企业从单一业务过渡到多元业务，或从多元业务过渡到单一业务都是合理的。否则，任何形式的规模扩张和领域的延伸都是没有道理的。

2. 企业自身要有比较优势。即企业在介入其他领域之前，确信自己不但有比别人干得更好的愿望，还要确信自己具备比别人干得更好的能力。比如：企业的主营业务已比较强大，能为多元化经营提供充足的资源；企业具有较强的管理能力和管理水平；拟进入行业有足够的盈利潜力，且这个盈利机会将持续较长时期；拟进入行业与主营业务有一定的相关性，等等。

三、企业多元化经营的途径

企业进入目标市场，进行多元化经营的途径很多，可以通过内部增长或外部增长方式，主要有：

1. 内部创业。投资建新厂或研究开发全新产品。

2. 购并。购并是最常用、最通行的多元化经营策略，它是指在目标行业中收购一个已经存在的公司。

3. 联盟。即企业打破行业或部门界限，扬长避短，集合各自优势，形成一个联盟进入目标市场，开展多元化经营。

4. 合资。在一个企业的资源和能力不足时，两个或两个以上企业共同投资进入目标行业。

四、企业多元化经营要把握好的几个问题

1. 无论多元化，还是专业化，都是市场行为，是企业面对市场竞争的战略选择，关键是适合。做企业的目的无非是做大做强，而做大做强的出路只有两条：要么专业化，要么多元化。对于成长中的企业，长大的过程都面临专业化还是多元化的过程。多元化也好，专业化也罢，

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都是企业的战略行为，既然是企业发展战略，就不存在谁优谁劣、谁好谁坏的问题，有的只是动机和时机是否成熟、方法是否恰当的问题，也就是说关键看企业自身是否具备多元化经营的基础和条件，最适合的就是最好的。企业进行多元化经营要从战略上进行产业定位，有取有舍，确实把有限的资源集中到自己有优势、能做好的一两个方向上来，通过持续努力，形成自己的主导产业和竞争优势。一些发展比较快、势头比较好的企业，更需要保持一个清醒的头脑，把握好发展的节奏，切忌浮燥，在稳固基础的前提下，继续沿着已经选择的方向推进，恪守本行，不要盲目多元化。

2.坚持把主业做好之后再考虑多元化——“四面出击”其结果往往是“四面楚歌”。稳定而具有相（下转第13页）（上接第14页）当优势的主营业务，是企业利润的主要来源和企业生存的基础。始终要记住：企业只有依靠其主营业务创造利润，才能具有生存价值。应该通过保持和扩大企业自己所熟悉和擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，要把增强企业的核心竞争力作为第一目标。在此基础上，兼顾“多元化”和“专业化”。许多优秀企业，在业务领域的选择上，都是首先确定了自己的核心业务（即主营业务）之后，才考虑多元化经营的。当弱小时，要埋头主业，只有原始积累完成后才可以说多元化。

3. 多元化经营是“双刃剑”，既能分散风险，实现有效扩张和发展，同时也存在很大风险。多元化经营是“双刃剑”，既可能成为能够给企业带来较快发展与可观收益的“馅饼”，也可能成为企业走向失败的“陷阱”，多元化经营与风险的降低没有直接关系。企业的经营领域是单一的、还是多元的，无论是学术界，还是实业界都有不同的认识和看法，都能举出若干成功和失败的例子。如海尔的多元化、国际化战略，美国的通用电气，做的很成功。但多元化经营失败的也很多，巨人集团的轰然倒塌；一个“谁都知道但谁都不知道是干什么”的被称之为模糊的四通公司；太阳神、活力28、健力宝等，都是“把鸡蛋放在多个篮子”的时候碎了。就连被认为多元化经营比较成功的海尔，有些专家甚至发出这样的疑问“世界上绝大多数的公司的多元化道路都是以失败而告终，海尔凭什么幸免？”任何一个企业所拥有的资源总是一定的、有限的。多元化经营必定导致企业将有限的资源分散于每一个经营的业务领域，从而使每个想要发展的领域都难以得到充足的资源支持，有时甚至无法维持在某一领域中的最低投资规模要求和最低维持要求，最终会导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中失去市场和优势。从这个意义上说，多元化经营不仅没有能规避风险，不仅没做到“东方不亮西方亮”，而且很可能是“东方不亮西方也不亮”，加大企业失败的风险。正如美国著名的企业管理理论家德鲁克所说：“一个企业的多元化经营程度越高，协调活动和可造成的决策失误就越多”。

企业从专业化经营转向多元化经营，涉及进入众多陌生的业务领域，必将使企业的多元化经营运作成本上升。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式，不能夸大“把鸡蛋放在不同篮子里最安全”，因为从更深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去，或许许多企业还是选择把鸡蛋放在一个篮子里。“鸡蛋是不是放在一个篮子里”要视环境而定，脱离市场竞争谈多元化是没有意义的。 （作者单位：中国地质大学）

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