篇一：读书笔记
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艺术工程学院2008级“3+1”读书笔记
笔记：
<可可香奈儿>
她坐在康邦街31号的香奈儿王国总部，那条著名的镜梯上。“黑得像马鬃”的头发，坚定的眼神，鲜艳的红唇，标志般的珍珠项链，还有那套全世界都会认得的香奈儿套装。模特儿穿着她设计的衣服从楼梯走下来，别人为她鼓掌。这时候她却想起那些可堪回首和不堪回首的往事,然后她微笑。
此书讲述著名设计师嘉柏丽尔?香奈儿成名前的故事及她的早期奋斗史。但其实书中还是讲述香奈儿成名前的故事，她成名后的事反而略略带过，令读者有些失望。但事后想一想，这毕竟是“coco avant chanel”啊！
众所周知香奈儿
是孤儿，只是她的往事大多都被她本人所美化。于是书的开头描绘了一幅有点凄凉的场景:是一片蓝得由掺杂着灰色的天空，伴随着沉重的钢琴声，小嘉柏丽尔手拿一个洋娃娃，依然是那么倔强地看着天空——她和姐姐正被自己的父亲带去孤儿院。后来，她对保罗?莫朗说道：“孤儿??从那时起，这个词便会使我怕得浑身冰冷。”
书中我看到“孤儿”这一身份如何令她怕得浑身冰冷：只能穿着破旧的衣服，而别的贵族小姐却能穿上赏心悦目、随自己喜好搭配的衣服；盼来盼去却盼不到她的父亲把她从这个冰冷的地方带走。
随后,已是嘉柏丽尔长大成人后，在一个小酒馆卖唱的情景。从她演出前躲在楼梯寂寞地抽烟的神情，我们已经可以看出她是多么厌倦这种生活，她需要一种能让自己发光发热的生活，可现在的她做不到。但不要紧，
很快她就会在这个
小酒馆遇上她生命中第一个“贵人”：艾蒂安?巴桑，一个年轻的军官。之后嘉柏丽尔跟着巴桑来到他位于贡贝涅的城堡兼马场。
这是她生命中的第一个转折点。
她想尽一切办法
让自己留在这里。尽管她出身寒微，但有什么要紧？她已经半只脚踏进上流社会了。那时候观看赛马是一项重要的活动，同时亦是女人展现她们的帽子、衣服的最佳场合。从书中，我们可以看到，在一群穿得“就像棵圣诞树”（嘉柏丽尔后来说道）的女人当中，有一位带着简朴草帽，简单白衬衫游走在马场里。别人对她投去异样的眼光，却也流露出爱慕的神色。从这里我们也可以看出此时的嘉柏丽尔的装束已显示出后来的“chanel-look”了。众多女士纷纷请她帮忙制作帽子。
但是这样还不够，这样还不能展现她完全的才华。和巴桑一起他只会敷衍她，“工作”这个词语，在那时候是不属于女人的。但她是那么需要工作，需要把自己的力量发挥出来，再呆在这里，她的灵气和倔强就会消失。
可是她遇见了亚瑟?卡佩尔，她的第二个“贵人”，也是她一身的挚爱。她和卡佩尔都是孤儿出身，卡佩尔欣赏她，能看出她内在的才华，他们是那么合适。
最后她去了巴黎，一个能令她展示才华的地方。卡佩尔的资金，令她在康邦街拥有了自己店铺。积聚太久的力量，终于能够爆发出来。
她的衣服去掉了最繁琐的装饰，只保留纯净自然的颜色；她的帽子就如同她之前在贡贝涅所带的那样，简朴、轻便；她的衣服也看不到紧身胸衣，那些让女人不能呼吸的东西。你可以看到她先解放了自己的身体，然后解放全巴黎女性的身体，最后是全世界的。她让女人自在地呼吸，自在地行动，自在地思考——这都是香奈儿的风格。如同她自己所说的：“流行稍纵即逝，唯有风格
永存。”我们有理由相信，香奈儿的风格将永远留存。
如同笔者之前所说，对于嘉柏丽尔成名后的故事确实是略略带过，而这些略略带过的情节中有一个最重要的，那就是卡佩尔的死。笔者认为这是全剧唯一的，最悲伤的情节。书中写到嘉柏丽尔穿着黑色的衣服来到车祸现场，脸上是止不住的悲伤，眼泪夺眶而出。也就是那时，她发誓“要让全世界的女人都穿上黑色”。于是香奈儿经典之一的小黑裙诞生了，更被称为“时尚界的福特”——在那之前，没有女人会在公众场合穿上黑色，除非是出席丧礼。
到了书中的最后，就是香奈儿的时装秀，即本文开头描写的那个场景。笔者非常喜欢这个场景，现在这部名著也被拍成了电影,英语版的预告片是侧重展现主角的成长，于是我们能看到预告片最后一组镜头里，首先是小嘉柏丽尔寂寞地站在孤儿院里守望，然后是她成名后，坐在镜梯上，在别人的掌声，她的脸上依然是倔强无比的神情。她是奥弗涅唯一一座未熄灭的火山。audrey taoutou的表演非常出色，她本身的外形已有几分像香奈儿女士，两人还同样是狮子座，同样的要强和倔强，当看到最后一个场景时，笔者还以为那是真正的香奈儿女士。而且拍完这部影片之后，audrey tautou还接替nicole kidman，成为香奈儿no.5香水代言人！
笔者认为香奈儿女士征服全世界的，除了她的服装，还有她的态度。“香奈儿的态度”是一种独立的，要强的，永不服输的态度。是她教会当时的女人要学会为自己穿衣，为自己打扮，为自己思考，而不是男人的附属品。同时香奈儿女士也用她的经历教会我们，不管你的出身怎样，只要你抓住机遇，只要你努力工作，你就会有成功的一天。
香奈儿女士是笔者的fashion icon。她的服装，她的风格，她的态度无一不影响着笔者。是香奈儿女士令笔者明白到成功确实需要辛勤的工作，她说：“若你生下即无羽翼，那就做每一件让它生长出来的事情。”“天上不会掉馅饼，我需要亲自和面做出来给自己吃。”这让笔者在充实却艰苦的高三学习生活中学会坚持，更加坚定自己的理想。所以在看完这部小说后，自己感触良好，更加佩服香奈儿女士，佩服她的勇气，她的不屈。
最后，笔者想以一段香奈儿女士说过的话来结束全文：
“你可以穿不起香奈尔，你也可以没有多少衣服供选择，但永远别忘记一件最重要的衣服，这件衣服叫自我。卡伯让我明白我可以照自己的方式生活，照自己的意思经营事业，照自己的欲求选择爱人，这是卡伯给予我的最好的礼物。” 也许是她得某种特有的东西触动我了吧，坚强？无助？无奈？。。。。呵呵，说不清楚,,,,,,,,但是，我却在今天，真正爱上了她，时尚界最有灵气得女人———可可-香奈儿！
将黑色引入女人们的世界、、、、
她的一生
犹如过往云烟、、、、
孤独、骄傲、、、、
从制作帽子开始搭建自己的时尚堡垒
终于建成了囊括时装、首饰、香水、化妆品、配饰在内的双c王国、、、、、、 独到的眼光、非凡的才能、坚韧的意志、超强的自信、充沛的精力、严于律己的精神，
造就了一个彻彻底底的工作狂、、、、
不甘心等待未来，一直在创造自己得未来、
一生得到的爱情，遇到得男人
既是机遇，也是激发创造灵感的源泉、、、、
她的成功不是单靠运气，而是靠独一无二的香奈儿精神！、、、、、
一个不可捉摸的、神秘的、迷人的造物，一个赋予世界女人的礼物————香奈儿！
引用香奈儿一句话：“我不能理解女人为何不能只是为了表现礼貌，出门前都好好打扮一下，每一天谁知道会不会
是命中注定的大日子？”女人的时尚、女人的香奈儿精神，让这个世界更加美丽缤纷。
艺术工程学院2008级“3+1”读书笔记
笔记：
服装与美容
缔造美容与服装的和谐
容与服装同为人们追求美的范畴。俗言道：三分长像，七分打扮。这当然不是说长像不重要，而是说人们对外在的赋予她的审美与修饰之重要的肯定；可见穿着打扮的重要之处胜其固有。
一、美容与服装之关系
美容与服装虽是
两个迥然不同的学科，但由于她们的目的所向，又使她们在一个大体系大家族中，成为不可分割的姊妹艺术。特别是在现代化生活高度发展的今日，更为相互关联、相互依存、相互修饰。
如果我们把美容对人体五官的修饰、皮肤的护理、形体的塑造，比拟为是对花蕊花瓣的护理；那麽服装艺术则是花卉中的绿叶，在现代生活中她已不仅仅是扮演遮体防寒的角色，更为重要的是通过服装的艺术穿着来修饰衬托人的五官肤色、美体曲线及内在气质的表现。那麽，我们不难把她们的关系定义为花瓣与绿叶之关系。花瓣在美丽，但没有丰润的绿叶衬托，其花瓣的美丽便显得干瘪无力；而叶子枯黄被虫子咬的满是伤痕只能使花瓣变得孤单可怜。相反，服装无论出自那位服装设计大师之作，穿在一位皮肤枯甘蜡黄、玉体横宽颈短、前瘪后弓的女子之身，我们可以想象这位大师之作能否灿烂？总之，艳丽的花瓣需配以丰润的绿叶才有灿烂夺目的美姿；而人拥有了白嫩透红的肤色，端正而不失个性五官，婷婷玉立之身材，正与服装剪裁合体的优美曲线，简洁大方的时尚款式浑然一体；服装与肤色互为修饰，更有加以衬托的流行色彩及高纱织柔软轻薄的面料；构成艺术的整体造型，即现代人脱口而言的形象设计。
形象设计严格来说，她不是一位美容化妆师或者服装设计师独立来完成的，她是一门综合的造型艺术。而社会上之流行着学了点美容化妆或服装设计的原理，便称之为形象造型师；从专业知识的角度用词是不严肃的。因为形象造型师是来设计把握人的化妆穿衣及行态语言的整体设计，从而提高人们的综合审美意识。
篇二：读书笔记1.doc
本科毕业设计(论文)
读书报告（读书笔记）
学 院： 饰有限公司品牌
营销应用
2010级2班
王秀剑
卜正学
管理学院
课题名称：西遇服定位浅析
专业(方向)： 班 级： 学 生： 指导教师：
日 期： 2014年5月19日
读书笔记1—服饰品牌定位
这篇文章主要讲述了服饰品牌的定位问题，其中包括文化定位，消费者定位，产品定位，以及市场定位策略等。当前中国的服装品牌众多，竞争也非常激烈，中国加入wto 以后，大量的洋服装品牌进入中国市场，中国本土的服装品牌企业面临着国际品牌竞争压力，使国内服装企业遇到前所未有的挑战，只有对品牌生存进行明确的定位，才可能与众多的服装品牌区别开，企业才能在市场的竞争中稳固发展。所谓服装品牌定位，就是指服装企业针对目标市场，确定、建立一个明确的有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象定位，同时使得这个品牌确定一个适合的市场位置以后，其商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，能够与目标消费者产生共鸣。服装品牌定位有助于将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。品牌定位是企业经营的首要任务，也是品牌建设的基础，品牌定位在企业经营和市场营销中有着不可估量的作用。
我们看看服饰品牌的文化定位。文化本身是一种有个性的、有特点的东西。所以品牌的定位首先在文化内涵上定位。服装品类的产生，一定有其历史渊源和特有文化，如中国的旗袍，美国的牛仔裤，产品本身就在向消费者传递着浓郁的文化信息。同时，创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程；在品牌的定位过程中，文化起着凝聚和催化的作用，使品牌更有内涵；品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。
还有消费者的定位。从中国消费市场的客观的成长角度分析， 20 世纪70 年代后的消费者出生在改革开放后，在经济观念和思想意识方面接受了更多外来文化的影响。亚太品牌管理学会的资深品牌专家梁国荣博士将中国的消费群体特征归纳三种类型：禧人群、雅人群和派人群。禧人群重视大众型的产品，关注生活用品的数量和销卖价格，关注产品的功能点；而雅人群则重视个性化的消费品，关注产品的功能点，而且关注品牌的文化；派人群的审美接受程度要求则更高，与商品品牌赋予的“尊贵”、“豪华”、“昂贵”等特点相联系。以上三种类型的消费人群表现在中国消费市场的社会各阶层。禧人群主要分布在中下层的经济收入人群中，而雅人群主要分布在中层和中上层经济收入人群中，而派人群则分布在上层经济收入人群中。但目前雅人群还是中国消费市场的主力。
在产品定位中要突出服装产品的特点，如款式、工艺、面料等。即强调该产品与同类商品的不同之处，从而更好地满足特定消费者的需求。产品的定位可细分为设计定位、功能定位、品质定位、价格定位等几个方面。服装产品可细分为
众多产品种类，从性别上粗分为男装、女装；在男装中，可分为正装、休闲装与运动装；在休闲装中，又可以细分为性格男装（七匹狼所独创），商务男装（以利郎为代表），运动休闲装等。
通过这篇文章，我更清晰地明白品牌定位对一个企业的重要性，只有明确的定位，品牌文化建设才能有效进行。在品牌定位过程中包括了目标客户的定位，品牌文化的定位以及产品的定位。这些都是品牌定位的基础。
读书笔记2—如何打造时尚服饰品牌
在这篇文章中主要介绍了如何去打造一个时尚的服饰品牌。我们知道时尚服饰比奢侈服饰的市场要大得多，而更多的人则会选择式样品牌。式样服饰是独创性时尚的约简版，造价相对低些，更为广泛的中产阶级所喜爱。
现在有更多独立的国际式样品牌正在涌入中国市场。每一个中国制造商、销售商都在跟这些品牌服饰竞争，但往往都归于失败。他们没有足够强大的品牌用以把这些西方品牌比下去，他们只能以较小的品牌优势彼此竞争，最终形成价格战。情况似乎正变得越来越糟糕。极具优势的西方式样品牌开始全力压低价格，以和中国式样品牌抗衡。如果说之前中国消费者购买西方时尚品牌花费过多，那么，以等同于购买本国服饰的价格来购买西方式样品牌服饰将更为容易，中国的品牌也将受到进一步的打压。在这种情况下，中国时尚、式样品牌面临的挑战是设计和品牌。中国能生产出高质量的成衣，然而年轻的、有独创力的设计师却被西方时尚、式样品牌公司所拥有。中国虽然也拥有核心技术和创造性才能，但它所欠缺的是对品牌的理解和投资。
看看品牌整合的策略包括哪些内容：
在时尚和式样市场中有许多细分市场，每个细分市场都从社会学和心理学的角度上来进行研究和理解。常言道“人靠衣装”，外表是一个非常重要的个人价值的体现。时尚研究的战略意义在于为制造商确定正确的细分市场，从心理学和社会学角度深层次理解特性的趋势，以及如何体现这些
态度与情感。通过研究竞争来了解哪个细分市场更易于进入，是否还存在空白市场。
通过阅读这篇文章，我更加清晰地了解到目前中国的服装市场竞争激烈，在快时尚服装市场也不例外，各种洋品牌陆续进驻我国。我国的自主快时尚品牌要如何面对这些挑战，这需要我们对服装市场有一个更清晰的认识，更要对快时尚的认识，这样才能打造一个漂亮的自主快时尚品牌。
读书笔记3—以纯：时尚快分享
这篇文献主要以国内的快时尚服饰品牌—以纯为研究对象。作为大众时尚服饰领品牌，以纯占据着国内市场重要份额，并在营销领域屡屡推陈出新。2011 年，为了重塑品牌形象，更贴近年轻消费者，以纯以最新的ar 在线试衣技术为跳板，展开了一场传统行业的“时尚快分享”整合营销攻关战，在潮流技术、心理刺激、互动乐趣和利益回馈之间找到了一个绝佳的平衡。
相比国内其他品牌注重强调消费者的个性诉求，以纯则更关注大众的快时尚需求，并把这种“快时尚”品牌化，无疑走出了一条差异化之路。对以纯而言，“share in 时尚快分享”不仅仅是其倡导的品牌理念，更是把“时尚”和“快”作为了品牌产业模式的优势和重点发展方向。据王琪介绍，以纯一直致力于通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚、热爱分享人群的穿衣文化和生活方式。而以纯的主要消费群体以“80 后”和“90 后”为主，尤以职场人士、行业职工、学生为主。这类消费群体喜欢娱乐、购物、社交和网络，喜欢分享。
“快”则体现当下
消费者快速观念：快时尚，快生活。“share in 时尚快分享”绝不仅仅是一句口号，它还是以纯设计、生产和营销的灵魂，把时尚化为行动力，融合在品牌的血液中。为此，以纯试图将“share in 时尚快分享”理念注入到产业模式中，不断推陈出新，分享时尚潮流，以速度求新意，以变化求生存，做到了理念和产品的深度整合。而在此次营销传播中，“share in 时尚快分享”更是融入到传播模式和传播节奏之中，无论是选择的传播平台还是微直播、tvc 等传播模式，都是将“share in 时尚快分享”的精神贯彻到底。在用户通过ar 试衣等技术体验产品的过程中，以纯的“share in 时尚快分享”理念和产品也得到了完美的融合。
篇三：发现利润区读书笔记
书评—发现利润区 作者：斯莱沃斯基，莫里森，艾伯茨，克利福德
总得来说，本书还不错，可以一读。
结构上，逻辑清晰，条理明朗。一开始强调了几个核心理念，然后推出作者总结的二十二种盈利模型，接着是对其中十种盈利模型的案例阐释。
内容上，有三个亮点。
首先，作者强调唯市场份额的时代已经过去。很多企业，市场份额领先，但是赢利指标低下，陷入了盈利增长
的困境。
然后，作者提出，应该将市场份额为纲转移到以利润为纲。为了实现这种转变，必须以客户为中心，满足客户的需求。并且，需要以客户为中心构造企业的价值链。
最后，作者提出了二十二种盈利模型，这些盈利模型中也在不断地体现作者强调的以客户为中心思想。 不过，作者选取的案例并不是特别能阐述清楚这些盈利模型，究其原因，大概这些案例也是拿来主义，作者并没有做相应的修改裁剪深化。
第一章与第二章
文章讲述的是过去以市场份额为核心这种观念的落后，现在的竞争要求企业转变到以客户和利润为中心。
要以客户为中心，就必须改变价值链的方向。传统的价值链是从企业自身的资源与能力出发，设计产品，拓展销售渠道，最终到达用户；新的价值链从客户的需求出发，设计符合客户希望的销售渠道，设计满足客户要求的产品和服务，然后在落实到自己的资源和能力上。 最关键的一环是了解客户/顾客/消费者的需求。不要迷信传统的常规的市场调查，那常常是无效和枯燥的，而且调查的是消费者对现有产品的态度。很多时候消费者是无法确切地表达自己的潜在需求，对公司未来产品的期望。这也就是史玉柱同学为何亲自抓市场调查的原因。 文章提出了传统公司的高管花大部分时间在内部管理和沟通上，为了应对这种转换，高管需要花大部分的时间去了解客户的需求。
第二章提出客户系统经济学customer’s systems economics概念，客户购买和使用某产品和服务所支付的金钱、时间和困扰。因此，客户为产品付出的代价不仅仅是price，还有时间，还有学习成本，还有学习过程中带来的烦恼。这与莱维特先生提出的产品概念是对应的。莱维特将产品分为核心产品、基本产品、期望产品、满意产品等，随着产品阶梯的上升，顾客越来越满意（《营销想象力》莱维特）。这是差异化的一种工具。
第三章 利润如何产生—22种赢利模式
本章中作者总结了企业赢利的22种模式，并着重介绍了其中11种。这22种盈利模式有重复的地方，但作者能从千奇百怪的商业世界里总结出这22种赢利模式，的确功底深厚。相比波特只是指出企业竞争战略有三种，这22种模式可以看作是对波特竞争战略的具体阐释。
22种赢利模式如下。
客户解决方案模型：卖解决方案而不是仅仅卖产品。客户的需求从产品上升到解决经营中的问题；另一方面，服务的利润往往比产品高。这两方面决定了卖解决方案的利润比卖产品高得多。属于差异化战略。 产品金字塔模型：产品系列全而广。低端产品起防火墙作用，高端产品是利润的主要来源。
多种成分系统模
型：具体如碳酸饮料，可以在超市销售，也可以在饭店和自动售货机销售。后者的利润高，但是为了进入后者，需要有一个强大的品牌，而强大的品牌只有通过在前者中建立的。
配电盘模型：当买方和卖方之间的交易成本很高时，这种模型便诞生了。典型例子，阿里巴巴。 速度模型：产品刚发布的头几个季度利润是最高的，随后随着竞争的加剧，利润率快速下滑。典型例
子：英特尔。
卖座“大片”模型：适用于固定成本很高，变动成本低的情况。大量地发行摊薄固定成本。
利润乘数模型：发展相关产业。典型公司：迪斯尼。围绕角色开发电影，电视，书刊，服装，手表，主题公园，专卖店等一系列产品。
创业家模型：为了避免大企业的规模不经济，交易费用上升，将公司拆分成很多小的利润中心，以强化赢利责任，更加接近客户。
专业化利润模型：对应波特的聚焦战略。
基础产品模型：采用基础产品加耗材/后续产品的模式。基础产品的利润低，但耗材/后续产品的利润高。如刮胡刀+刀片模式。 行业标准模型：典型例子微软。基础产品模型进一步发展就成行业标准模型。
第四章 通用电气案例分析
通用的战略转换 数一数二群策群力卖解决方案
购买决策者从工程师变为管理者和高层经理ceo 卖解决方案： 客户的需求上升，重视产品对自己的经济效用level marketing 对产品的需求
第六章 swatch swiss watch, second watch
这个案例是阐述作者前文提到的产品金字塔模型。smh公司的产品线很广，从低端到高端。低端的产品是作为高端产品的防火墙。为什么可以起一个防火墙的作用，其实作者没有阐述很清楚。大概的原因我认为，大部分的厂商进入一个行业的时候，总是从低端开始的，如果现有厂商把低端也给占了，那么给竞争者的空间就很小很小了；另外一点，随着swatch低端产品的客户在经济上的成长，只要这些客户认可swatch公司，他们也将成为其高端产品的客户。
smh公司的一个更伟大的创新，在于哈耶克改变了人们对于手表的态度。之前，手表只是作为计时工具或者品味象征。哈耶克第一次将手表塑造成为饰品，塑造成为一种时尚，手表已经代表着一种个性、一种文化。人们不是为了计时的需要而买表，而是觉得手表好看、很时尚、很新颖，由此产生购买欲望。 但这样一种竞争战略似乎也有很大的风险。流行的东西易逝、常变，哈耶克怎么就能一直抓住这种潮流呢？
第七章 管理价值链-coca cola案例
本章对应多种成分模型，但是作者阐述的重心并没有集中在“多种成分”上，而是集中在coca公司和装瓶商的关系处理上。一开始，coca的装瓶上是分散独立，各自为政的，所以它们很难满足大型连锁超市的要求（因为不同地区的装瓶商提供的价格是不一样的）。这给百事可乐提供了可乘之机，迅速占领了超市这一渠道。为了应对挑战，coca大量购买装瓶商的股权，将控股的装瓶商进行整合，并成立一家独立的coca 装瓶商控股公司（目的是将这一资产剥离，不影响母公司的财务表现）。
第八章 配电盘模型 我想用中国企业家某期杂志的一个案例“公路边的携程”做说明。 路边的携程，讲得是一个货物公路运输的携程网，将买方和卖方通过互联网联系起来。 用户最基本的需求，是通过网上的供求信息找到当地哪里有客户，然后自行联系。
深层次一点，需要对客户的情况有个大概了解，主要是信用情况，联系能更有效。
再往深层次，用户不想自己找，直接委托网站，帮忙寻找所在地的客户，并达成交易，用户只管货运对解决方案的需求
就行了。
随着这种需求的升级，网站价值链也得到进一步的扩展。盈利的来源也更加多元化。
这种需求的升级，在淘宝和阿里巴巴都是一样的
你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。
《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。
这句话清晰地点名利润的价值和意义。首先，没有利润就没有生命。同时，不能以利润作为企业经营的使命，那样就是本末倒置，肯定不会长久。
企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补足生命必要的元素。
当利润出现问题后，企业就应该思考利润区又没有出现问题。
比如，英特尔曾经在存储芯片上拥有非常大的份额，可是利润并不十分乐观。眼看昨天的利润区慢慢变成今天的无利润区。英特尔陷入思考：争取数量增长还是价值增长？最后企业毅然放弃存储芯片，全力进入微处理器的研发和设计，并且不断推陈出新，在价值层面重新开品利润区域。
书中提到，有的时候，没有增长或是低增长的行业却产生一些世界上最成功的企业。比如可口可乐、通用电气、斯沃琪手表。这就告诉我们，企业不要总把行业作为做不好的借口。
文中关于市场份额的评述也值得我们思考：
常规的市场份额观念：获取市场份额，利润自然来。
创新的市场份额观念：关心顾客看重什么，在何处可以获利，如何在该处获得市场份额。 这也是顾客和市场导向的问题，企业要从做所有的事情或我们能做好的事情，到客户看重的
事情和我们擅长的事情。从顾客的利益出产生的份额往往能够得到利润的最大化。
文中提到一个概念叫防火墙产品。就是阻止竞争对手的产品。
并列举了几个案例，我简单提炼一下：
1）瑞士制表商开发一款价格超低，有利可图的手表品牌斯沃琪，为浪琴、欧米加、雷达等高档品牌建立保护地带。这种角度来看，斯沃琪就是瑞士钟表在金字塔底部建立防火墙产品，阻止竞争对手的进入。以至于精工减少在钟表业的投资进入网络系统领域，其认为比较而言思科更容易对付。
2）马特尔玩具公司生产低价芭比娃娃，不给竞争对手留下空隙，保护金字塔尖上200美元的芭比娃娃的利润。
3）如果没有防火墙产品，利润空间地带就会被人家侵占。1965-1995年美国汽车业就是一个例子。
日本汽车商首先生产低价位有利可图的汽车，占领金字塔底端，然后再逐步攻向顶端，生产了丰田极品，凌志，尼桑无限，向利润高区域进军。
客户并非原封不动，利润区随着竞争和市场环境的变化也会逐渐退化，企业需根据变动进行改动。我在《定位不是静止不动》一文中也明确表露着各种观点。随着时代的发展，消费者变化和漂移的速度越来越快。企业需要以一种动态的思维来发展运作。当利润停滞不前时，不妨摆脱旧有的模式，重新开创新的利润区，并且建立有效的防护地带，才能保证企业的持续盈利能力。
篇四：读书笔记
1
课外活动是教学的一种辅助组织形式，是课堂教学的集成和深入。因此，有效的布置这类作业，有助于教学质量的提高。根据课外活动及英语学科的特点，布置此类作业有以下几种形式。
（1） 英语歌曲
唱歌能陶冶人的情操，优美的旋律能带给人欢乐，绝大数学生喜欢唱歌。经典的英文老歌“edelweiss”,家喻户晓的影视名曲“my heart will go on”无不令人陶醉，而最受学生欢迎的要数流行歌曲了，s.h.e, f4一首首好听的英语歌曲，使他们感觉新鲜、刺激。因此，学生常常使积极主动地去听去学，自己自觉地练。所以布置这样的作业时要允许学生自由选择，选择了自己感兴趣的英文歌曲，他们便经常唱，反复唱。这样，他们能在体验音乐美感的同时，不自觉地复习或学习一些单词、句型，从而提高了他们的记忆能力和英语学习的兴趣。为了提高学生学习英语的积极性，我们可举办英文歌曲演唱会，让学生登台演出，体验成功的喜悦，参
与的乐趣。
（2） 英语竞赛
每个人都有自己的长处，面向全体学生，充分发挥不同学生的长处组织各种竞赛，这又是课外活动型作业的一种形式。组织此项活动可以以年级为单位，形式有英语书法比赛、听力比赛、演讲比赛、猜词比赛、智力问答、脑筋急转弯等等。因此此类作业形式生动有趣，学生会以极大的热情积极准备，教师应组织评为认真评定，评出集体奖和个人奖，对学生的成绩予以表彰。此项活动可以发展学生的智力和个性，展现他们的才华。
（3） 英语角
（4） 听英语广播，看樱花雨电视节目
课本的知识再多也是有限的，而我们的周围英语无处不在，电视里有丰富多彩的英语节目，cctv channel 5的球赛转播，cctv channel 6 周二的原声影院，引人入胜的discovery, 与中学生同步的outlook, 还有收音机里的英语新闻，只要我们稍加布置和引导，这些英语就会展现在学生们的面前。因为学生感兴趣，所以这是一类不用监督也一定会出色完成的作业形式。
（5） 英语表演
为了培养学生的
综合素质，我们还可以布置英语表演型作业。可让学生自编、自演，也可以让学生把一些经典的课本剧搬上舞台，如学生们熟悉的童话剧《灰姑娘》《白雪公主》，还有著名作家的文学作品，《项链》《麦琪的礼物》等。学生在这项活动中自己设计台词、表演、动作、服装、道具、舞台背景、灯光等，使他们各方面的才华得到充分的展示。
总之，多种形式的课外活动型作业，贴近自然、贴近生活、贴近社会，在一定程度上弥补了课堂教学的不足，丰富了学生的课余生活，是整个英语教学过程的一个有机组成部分，与英语课堂教学密切有关，是实现英语教学目的的重要途径之一。它保护了学生的好奇心，培养了他们的自主性和创新意识，激发了学生学习英语的积极性
2
任何一门课程的教学目标都不是唯一的，但是，任何课程都有一个基本目标。那么中学英语教育的基本目标是什么?《英语课程标准(实验稿)》对此作了一个明确的回答，这就是“学生的发展是英语课程的出发点和归宿”。这里，“学生的发展”的内涵是丰富的，但是决不能被泛化而失去其最基本的学科特征。它应当主要地是指学生英语语言能力的发展。
在一个以英语作为外语教育的国度里，学生英语语言能力发展的主要途径还是靠课堂。这就给我们的中学英语教师提出了一个问题，即如何通过课堂教学来促进学生的英语语言能力的发展。
对于这个问题，许
多中学英语教师一直在实践中艰苦探索，努力在实践中做出了一些改进，也或多或少取得了一些成效。但是，从总体来看，这个问题并没有得到令人满意的解决。一个重要原因是，我们的教学研究只是试图不断调整我们那些不恰当的教学行为，而并没有真正触及英语课堂教学改革的灵魂，即没有真正解决制约英语教育发展的理论与理念的问题。 在新一轮基础教育课程改革的进程中，建构主义教学思想犹如一缕春风，向我们扑面而来。源于西方哲学思想又被认知心理学所广泛应用的建构主义，其基本原理一经应用于课堂教学。就产生了奇迹般的效果，建构主义教学思想也因此应运而生。
与西方以往外语教学法各种流派不同的是，建构主义教学思想不仅突出强调了“以人为本”和“促进人的发展”的思想——这与我们的新课程改革在本质上是完全一致的——更重要的是，它是有其坚实的哲学基础的。
辩证唯物论认为，世界是普遍联系的；建构主义教学思想则认为。任何学科知识都是具有联系性的，真正的语言能力是综合运用语言的能力，而不是孤立的、机械的、僵死的应答操练。离开具体情境的语句是没有任何确定性意义的，
辨证唯物论认为，物质世界的发展总是有条件的；建构主义教学思想则认为，语言知识的建构不仅需要激发学生已有的语言知识储备和经验积累，而且需要创设、呈现新的语言现象的具体情境。让学生在真实的或模拟的情境中去体悟新的语言现象及其语义和用法。
辩证唯物论认为，物质运动总是在原有的基础上，从低级向高级不断发展的：建构主义教学思想则认为，学生
的语言知识和语言能力的建构和发展过程是必须循序渐进的。
辩证唯物论认为，人对世界的认识是需要发挥主观能动作用的；建构主义教学思想则认为，学生的知识与能力的获得过程是需要学生这个学习主体去主动探究和亲历体验的，而不能是被动接受的。
世界上没有包治百病的灵丹妙药。建构主义教学思想对于促进学生英语语言能力的发展也不可能是万能的。然而，在我们研究了《英语课程标准(实验稿)》所倡导的六大理念时，竞发现这六大理念无不与建构主义教学思想相关联!这决不是一个巧合!如此说来，在我们苦思冥想如何通过改善课堂教学来促进学生的英语语言能力的发展这个问题时，我们是否应该从建构主义教学思想中得到一些启示呢?
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读《教师人文读本》有感
我们是教师，都是些普通人，但我们从事着神圣的事业。我们每天面对的是人，我们的学生，他们天真、可爱、充满生命的活力和幻想，他们对我们无限的信任和敬慕。我们付出了爱，得到的是更多的爱。
读过《教师人文读本》这本书，感受最深的是爱，对教育，对学生贯穿始终的是爱，最多的爱。读过这本书，经常思考的问题是：如何在人生的大航船上确定自己的位置，是船员还是舵手，是大副还是
士兵。每个人在世界上所扮演的角色不同，关键在于定位。冥冥中有双大手在指挥着我,从师范中学习的艺术到工作中教的课好似是风马牛不相及的事情。但要想教好课不也是一门艺术吗？
有句话说：“活在当下”。其实，每个人的命运还是掌握在自己的手里。虽然从出生到长大，基本是家长在为自己做主。但今后还有漫长的几十年，仍然有自己选择的机会，是选择努力踏实地度过还是空虚而归，全在自己。在学校所学的专业直到现在也拾不起来。工作上的杂事与生活中的事情搅得没有时间，没心情（其实我知道这些都是找借口）。既然经常思考，我想这件事很快会提上我的生活日程的．
每看到书上的某一个片段，总在不停地在反思自己，自己在对待学生的态度，对待家人的态度。我慨叹自己太平凡了，平凡得没有一双慧眼，去发现学生的长处与潜力。平凡得没有一双巧手，把学生引领到更加广阔的天地中去。
工作几年，能够得到学校领导和家长的肯定，心里自然很高兴，但又觉得自己做得实在是太少了，有点愧对家长的信任，领导的表扬。
“公平公正”“爱心”“教师的发展”“教师的专业”等等，新教育为教师提出了那么多的努力方向。所谓坚持，所谓勤奋，所谓的所谓……。教师自身的前进动力，外在的推动力.不论怎样，都去做一个问心无愧的教师，努力的教师。
在《 教 师 人 文 读 本 》 中 ，还收 录 了 古 今 中 外 很 多名 家 的 各 种 类 型 的 文 章 ，每 一 篇 都 让 我 有 所 获 益 。《 学 习 的 革 命 》 一 文 告 诉 我 ： “ 做 教 师 首先 要 相 信 你 所 有 的 学 生 都 是天 才 ， 你 才 会 认 真 地 教 每
一 个 人 。 ” 我 领 悟 到 ， 教 学 的 艺 术 不 在于 传 授 本 领 ， 而 在 于 激 励 、 唤醒 和 鼓 舞 ； 教 育 不 是 要 改 变 一 个 人 ， 而 是 要 帮 助 一 个 人 。
教育的本体性是育人。如何在教育的过程中让一个人具备品德的高尚?我想:一个品德高尚的人，不论他为金钱去奋斗还是为理想奋斗，只要是正常的奋斗，正当的争取。在奋斗的过程中不忘父母，不忘时时去帮助别人，他都可以说是品德高尚的人。
《教师人文读本》同时也为我们指明了新的教学观。这就是教师不仅要向学生传授知识，培养学生的能力，提高学生的品德，更主要的是培养学生的创新精神和实践能力。注重
在教学中创设使人思考、激励探索的教学情境，引导学生自己去发现问题、思考问题、解决问题，使学生获得知识信息的过程真正成为学生心智发展的过程。与此同时，作为“传道、授业、解惑”的教育者也应成为实践“终身学习”理念的楷模。重视和加强继续教育，这是时代发展的必然要求。总之，终身学习是我们教师能走在时代前列必不可少的前提。
《教师人文读本》
给了我很多新的启示，我将在自己平凡的岗位上尽职尽责、努力向上。最后，让我用徐匡迪先生的一句话来结束此文吧！——教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
篇五：商务礼仪读书笔记
《商务礼仪理论与实践》——读书笔记
【摘要】礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。
【关键词】商务礼仪；女装礼仪；西餐礼仪；舞会礼仪
【正文】
礼仪，即“礼”与“仪”。“礼”指的是礼貌、礼节，“仪”指的是仪表、仪式。如今的社会生活中已离不开礼仪二字，人们在各种交往当中相互之间留下的第一印象好与否，往往与礼仪密不可分。商务
礼仪在礼仪的五大分支里占有重要地位，奋斗在职场上的人们往往把商务礼仪称作是职场软实力，这一软实力与职场硬实力（即工作技能）很好的共同作用，才能让我们在职场斗争中占有优势。
下面就对商务礼仪中的几个方面做一些汇报。
? 女装礼仪
妇女的服装，比起男子更加丰富多彩、新颖别致。她们不仅要借服饰来显示自己美好的体态，还要以此来表现自己的修养和风格。就衣服而言，职业女装有三种基本类型：套裙、夹克衫或不成型的上衣以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。下面就着重介绍一下套裙这一种服装类型。
裙式服装最能体现女性的魅力，恰到好处的裙子能充分显示女性的美感和飘逸风采。作为职业女性，其工作场所的着装有别于其他场合的着装，尤其代表着一个企业、一个组织形象时，更要追求大方、简洁、纯净、素雅的风格。套裙以其严整的形式，多变却不杂乱的颜色，新颖却不怪异的款式，成为职业女性最规范的工作装。
1.套裙的款式
套裙有两件套和
三件套之分，套裙的上装以西服式样居多，也有圆领、v字领等式样。上衣的长度既可短至腰际，也可长至臀部以下，下装是长短不同的各式裙子。套装的整体变
化不大，但套装上衣的袋盖、衣领、袖口、衣襟、衣摆、下装的开叉、收边等等，都在细致之处见风格。
2.套裙的着装规范
女性着套裙既不可以像时装一样赶新潮，也不能穿得粗俗乏味，要注意套裙的色彩搭配，只有搭配好，才能穿出不俗的效果。
蓝色套裙一般是学校和公司制服中使用得最广泛的一种服饰。尤其是深蓝色。黑头发、黑眼睛的东方人，是很适合黑色衣服的，黑色除了可以隐藏缺点之外，还可使体型看起来纤细一点，使皮肤看起来白一点。如能选择开朗、轻柔的粉红、粉蓝、火黄、草绿系列，更能显示出女性柔美的气质。
3.套裙的选择
女性服装的穿着礼仪原则是讲究整洁与高雅。
女性服装可以露但不可以透。透即色情，被视为极端的不端正、不礼貌。职业服装样式可选择连衣裙、套装或套裙。质料和颜色无特殊要求，可根据自己的特点来决定。上衣应略长一些，不可在穿职业服装时露出肚皮。职业服装还应避免领口开得过大，肩膀过于裸露。同时，不宜选用透明、耀眼和织有金丝、银线、带亮片的服装。
4.西装套裙
西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。单排扣上衣可以不系扣，双排扣的则应一直系着（包括内测的纽扣）。穿单色的套裙能使身材显得瘦高一些。套裙分两种：配套的，其上衣和裙子同色同料；不配套的，其上衣与裙子存在差异。
职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。而红色、黄色或淡紫色的两件套裙要小心，因为它们的颜色过于抢眼。
? 西餐礼仪
吃西餐讲究“4m”。menu精美的菜单，mood迷人的气氛，music动听的音乐，manners优雅的进餐礼节。西餐又分法式、英美式和国际式，使用得餐具是刀、叉、匙、盘、杯等。西餐具的摆法是：正面放着汤盘，左手放叉，右手放刀；汤盘上方放着匙，再上方放着酒杯。餐巾放在汤盘上或插在水杯里，面包奶油盘摆在左上方。
吃西餐时应左手拿叉、右手持刀，先用刀把食物切成小块，再用叉送入嘴里。用刀叉切割食物时必须用叉子牢牢按住所切的食物，刀紧贴在叉边上那一面划开；不要用力过猛而撞击盘子发出刺耳的声响。一般应切一块吃一块，每一块以一口的量为宜。吃正餐时，刀、叉
的数目与上菜的道数是相等的，并按照上菜的顺序由外至内排列，刀口向内。取用刀、叉时，应按照由外向内的顺序，吃一道菜换一套刀、叉。当吃完一道菜后，应将刀、叉平行排放在盘子上，刀右叉左，叉尖向上，刀口向内，这就表示这道菜已用毕；而若暂时离席，刀、叉应交叉摆放或摆成人字，叉尖向下，这表明这道菜尚未用毕。
西餐中的匙是专门用来喝汤的（喝咖啡用的小匙例外），俗称汤匙，因此它不宜用来进食，但可以与叉并用，帮助叉盛取食物。匙、叉并用盛取食物与刀、叉并用盛取食物有一点相同之处，即匙应将食物拨到叉的内侧，而不是外侧。喝汤时，应当右手持匙、左手扶着盘子，由桌沿朝着桌中心的方向慢慢舀去；喝了剩少许时，可以用左手把汤盘靠自己的一边稍稍提起，再用匙轻轻地由里向外舀去。喝完以后，汤匙应放在盘里，匙心向上，匙柄置盘子右边缘外。
在进餐过程中，不宜倚靠在椅背上，也不要紧贴餐桌。把胳膊放在桌子上也是不太文明的；不要边抽烟边进食；进餐时旁若无人地大声喧哗也是极失礼的行为。万不得已要中途离席时，最好是上菜的空档，向同桌的人打声招呼，把餐巾放在椅子上再走，别打乱了吃饭的整个程序和气氛。吃完饭后，只要将餐巾随意放在餐桌上即可，不必特意叠整齐。
? 舞会礼仪
对于舞会的组织者来说，要注意举办舞会的时间最好在晚上7点至11点，一般以不超过3小时为宜。邀请的男女客人数量应大体相同。请帖一般应提前一星期发出。舞会的音乐需是节奏明快、旋律优美的，最好请一个乐队伴奏，若乐队有限可用效果好的音响代替。舞会场所除了应有一个足够被邀请者跳舞的舞池以外，还应有衣帽间、饮料室和停车场。
对于舞会的参加者来说，容貌必须干净整洁，头发要梳理整齐，口腔、手等部位都应清洁，最好事前刷一次牙，洗一次澡，有胡子的男性要修修胡子。切记不要吃带有强烈刺激气味的食物。衣着方面要穿戴整齐、美观、大方、清洁，参加舞会的服饰要尽可能和环境融成一体，应以红、橙、黄等暖色为主调，辅以浅蓝、淡绿等色彩。
跳舞的风度，主要是指人在跳舞时的姿态和表情。姿态是人的外在动作，表情则是其内在的感情。在舞会上，怎样做才算是有风度呢？
1.舞姿要端正、大方和活泼，整个身体应始终保持平、正、直、稳，保持好重心，身体不要摇晃。跳舞时，男女双方都应面带微笑，说话要和气，声音要轻细，不要旁若无人地大声谈笑。
2.深情、姿态要轻盈自若，给人以欢乐感。表情应谦和悦目，动作要协调舒展，男士不
要强拉硬拽，女士不挂、扑、靠、扭。
3.跳舞时，男方的右手应手心向下向外，用大拇指的背面轻轻将女方挽住，而不应用右手手掌心紧贴女方腰部，左手使左臂以弧形向上与肩部成水平线举起，掌心向上，拇指平腰，只将女伴的右掌轻轻托住。女方的左手应轻轻放在男士的右肩上，右手轻轻地搭在男士的左手上。跳舞进行中，双方握得或搂得过紧，都是有失风度的。
4.跳舞时，双方的身体应保持一定的距离。跳四步舞时，舞步可稍大些，表现出庄重、典雅和明快的姿态；跳三步舞时，双方应保持一定的距离，让身躯略微昂起向后，使旋转时重心适当，表现出热情、舒展、轻快和流畅的情绪与节奏；跳探戈舞时，随着乐曲中切分音所含节拍的弹性跳跃，男女双方的舞姿与步法变化较多，舞步可稍大些；跳伦巴舞时，男女双方可随着音乐节奏轻轻扭动腿部和脚踝，臀部不应大幅度地摆动。
礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的礼仪规范，正确把握与外界的人际交往尺度，合理的处理好人与人的关系。如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中 感到手足无措，乃至失礼于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。
礼仪是塑造形象的重要手段。在社会活动中，交谈讲究礼仪，可以变得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行为讲究礼仪，可以变得美好??只要讲究礼仪，事情都会做
的恰到好处。总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。
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