销售类岗位实习具体安排.

一、实习内容:

意志训练模块基础认识模块行政管理模块人力资源管理模块销售管理模块管理技能进阶模块

、销售类实习生人员明细

1月6日第一组（共30人） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 姓名 陈路 李利俊 于红振 张建飞 张春明 王晓民 刘伟 许景存 郝宏千 张铁辉 张宁 李莹莹 性别 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 女 专业 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 电子商务 市场营销 电子商务 毕业学校 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 序号 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 姓名 温小峰 赵宇新 张建蒙 王河 朱桂娟 田晶 阚昆鹏 刘冬 李强 孙希胜 曹飞 王慧昌 马恺 白艳松 国全龙 性别 男 男 男 男 女 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 专业 市场营销 市场营销 电子商务 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 数学与应用数学 信息管理与信息 系统 金融学 毕业学校 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 工大电力学院 内大（12.28） 农大（1.5） 农大（1.5） 翟健康 李军辉 吴金杰 男 男 电子商务 电子商务 1月6日第二组（共27人） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 姓名 周永平 张晓磊 曹刚 李瀚漪 刘娟 薛玲 李佳陶 赵娜 孙茂利 张星 陈健 刘磊 常鑫 李刚 性别 男 男 男 男 女 女 男 女 男 男 男 男 男 男 专业 生物学 工商管理 金融学 财务会计 教育 毕业学校 师大 农大 农大 农大 序号 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 姓名 王健 杨秀明 白杨 尹福东 谢国山 赵东 邢琪 王建军 张欣 胡智 张曦 性别 男 男 男 男 专业 市场营销 电子商务 市场营销 市场营销 毕业学校 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 食品生物 技术 农大萨拉齐 市场营销 国际贸易 男 男 男 工商管理 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 电子商务 农大萨拉齐 农大萨拉齐 电子商务 农大萨拉齐 农大萨拉齐 市场营销 旅游与酒 店管理 男 工商管理 电子商务 农大萨拉齐 农大萨拉齐 女 男 男 农大萨拉齐 农大萨拉齐 市场营销 国际贸易 国际贸易 国际贸易 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 农大萨拉齐 市场营销 市场营销 市场营销 白晶 潘俊峰 男 内大 1月15日（共33人） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 姓名 孟飞 菅富强 赵那木拉 刘睿 陈正 阿斯哈 梁春玮 性别 男 男 男 男 男 男 男 专业 食品科学与工程 食品科学与工程 食品科学与工程 食品科学与工程 食品科学与工程 食品科学与工程 食品科学与工程 食品科学与工程 毕业学校 农大 农大 农大 农大 农大 农大 农大 农大 农大 「农大: 序号 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 姓名 孟庆发 韩拽成 李建波 孔繁荣 焦永强 王继忠 温庆华 牟连维 刘明坤 郑国栋 性别 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 专业 工商管理 食品工程 工商管理 工商管理 工商管理 工商管理 工商管理 工商管理 电子信息工程 电子信息工程 毕业学校 工大 工大 工大 工大 工大 工大 工大 工大 工大 工大 施少杰 范旭祥 于波 男 男 食品科学与工程 食品科学与工程 10 11 12 13 14 15 斯日古楞 田旭光 刘舵 杨宝龙 王旭 男 男 男 男 男 食品科学与工程 工商管理 工商管理 工商管理 工商管理 农大 工大 工大 工大 工大 28 29 30 31 32 土嬴 李盾 何宏政 黎新荣 王利刚 男 男 男 男 男 电子信息工程 金融学 金融学 金融学 食品科学与工程 信息系统与信息管 工大 内大 内大 内大 内大 16 余志一 男 工商管理 工大 33 周贺 男 理 内大 17 郑耀伟 男 工商管理 工大 1月16日（共20人） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 姓名 李伟 哈达 张金柱 薛如伦 狄海龙 王辉朝 柳青 张利文 董宝荣 赵海峰 性别 男 男 男 男 男 男 女 男 男 男 专业 信息管理与信息 系统 信息管理与信息 系统 信息管理与信息 系统 信息管理与信息 系统 信息管理和信息 系统 电子商务 电子商务 电子科学与技术 国际经济与贸易 国际经济与贸易 毕业学校 工大 工大 工大 工大 工大 内大 内大 内大 工大 工大 序号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓名 周朔 孙飞 梁晓铮 吴铁牛 王铁军 郭锐 马明清 孟和 李兆东 宋业江 性别 女 男 男 男 男 男 男 男 男 男 专业 国际经济与贸易 环境工程 信息与计算科学 信息与计算科学 信息与计算科学 土地资源管理 包装工程 食品科学 食品科学 信息管理与信息 系统 毕业学校 工大 工大 工大 工大 工大 农大 农大 农大 农大 工大 1月21日第一组（共30人） 序号 1 2 姓名 张爱文 王刚 娜亚 性别 男 男 女 专业 市场营销 市场营销 市场营销 毕业学校 财院 财院 财院 序号 16 17 18 姓名 付成会 赵磊 百野 性别 男 男 男 专业 市场营销 市场营销 工商管理 毕业学校 财院 财院 财院 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 刘东升 吴坎坷 丽丽 龙涛 李建军 白承恩 王维民 李彬 沈江 薛中跃 李德 王国栋 男 男 女 男 男 男 男 男 男 男 男 男 公共管理 市场营销 市场营销 公共事业 管理 公共事业 管理 公共事业 管理 公共事业 管理 公共事业 管理 法学 公关文秘 公共行政 管理 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 于海峰 田凤才 曹洋 宋晓宇 李文昊 李兴哲 张红光 付文 宋斌斌 张海亭 哈图 包树华 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 工商管理 市场营销 市场营销 工商管理 市场营销 工商管理 市场营销 工商管理 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 P工商管理 人力资源管理 男 男 市场营销 市场营销 1月21日第二组（共25人） 序号 1 2 3 4 5 6 7 姓名 王赫 冯志江 王岩 张毅 马源詰 蔡伟忠 刘宗宾 张迎光 张立伟 芦军伟 李连军 彭飞 齐永亮 性别 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 专业 市场营销 市场营销 市场营销 毕业学校 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 序号 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 姓名 高立岩 吴高峰 张俊斌 常小刚 张石石 性别 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 男 专业 工商管理 工商管理 市场营销 市场营销 公共行政管理 公共事业管理 市场营销 工商管理 公共事业管理 公共事业管理 电气化与自动化 电气化与自动化 毕业学校 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 财院 公共事业 管理 工商管理 市场营销 工商管理 张鹏飞 那顺达 来 包全牛 王健 江海涛 李仁峰 贾志明 8 9 10 11 12 人力资源 管理 市场营销 市场营销 工商管理 市场营销 市场营销 财院 财院 农大 农大 13 财院 1月25日（共20人） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 姓名 刘波 刘进伟 王海波 赵晋保 宋飞宇 王忠楠 牟孝鹏 陈海龙 贾嘉 孟春峰 性别 男 男 男 男 男 男 男 男 女 男 专业 人力资源管理 包装工程 包装工程 包装工程 包装工程 包装工程 包装工程 包装工程 包装工程 旅游管理 毕业学校 内大 农大 农大 农大 农大 农大 农大 农大 农大 内大 ［序号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓名宋晓川 姜文举 郑毅 何春雨 任希涛 宇晗 车明光 孙墨林 郭静杰 喻清 1 性别 男 专业 哲学 工商管理 毕业学校 内大 内大 内大 内大 内大 内大 内大 内大 内大 内大 男 男 男 女 男 男 男 计算机科学与技术 国贸 工商管理 国际经济与贸易 国际经济与贸易 工商管理 计算机科学与技术 男 三、具体安排: 第1天

9： 00 9： 10— 9： 20 9： 20— 9： 30 9： 30—11： 00 11： 00—12： 00 12： 00—12： 30 12： 30—13： 30 13： 30—14： 00 14： 00—15： 00 15： 00—16： 00 16： 00—16： 10 报到 培训负责人自我介绍并介绍第一天培训安排。介绍宿舍负责人 参观宿舍 安排宿舍 宿舍大扫除 指引餐厅/指引洗手间/指引卫生间/指引饮水机处/指引更换鞋套的地 方 午饭/休息 参观蒙牛阿拉办公区域；介绍培训时间；告知公司网站名称；告知公 司医务室地点 学员互动，利用个人小漫画，增进学员相互了解（小县官游戏） 填写《人员基本情况登记表》/实习生管理制度/培训纪律/军训内容及 制度/实习协议签订 课间休息

16: 10—17: 00 17: 00—17: 30 17: 30

蒙牛阿拉企业简介 蒙牛阿拉企业文化 结束 7: 00— 8: 00 9: 00—10: 30 10: 30—10: 40 10: 40—12: 20 12: 30—13: 30 13: 30—15: 00 15: 00—15: 10 15: 10—17: 00 17: 00—17: 30

意志训练一单个军人队列动作（1 — 8内容） 蒙牛发展史 课间休息 蒙牛企业文化 午饭/休息 基本人事政策 课间休息 素质手册 拓展小游戏 7: 00— 8: 00 9: 30—10: 30 10: 30—10: 40 10: 40—12: 20 12: 30—13: 30 13: 30—17: 00 17: 00—17: 30 17: 30

意志训练 商务礼仪 课间休息 公文培训 午饭/休息 参观蒙牛三大亮点工程 参观生产车间 结束 7: 00— 8: 00

意志训练 9： 00—10： 30 10： 30—10： 40 10： 40—12： 20 12： 30—13： 30 13： 30—15： 30 15： 30—15： 40 15： 40—17： 30 17： 30

五项保险知识 课间休息 复印机/打印机/扫描仪/投影仪的使用 午饭/休息 消防知识 课间休息 我和前程有个约会 结束 9： 30—12： 00 13： 30—16： 00

考试 考试 7: 00— 8: 00 时间：全天 意志训练 内容：公文处理管理流程/对内事务协调流程/对外事务接洽流程/合同管理流程重要文件资 料管理流程/内部经营管理文件档案管理流程/外部文件档案管理流程/电子版档案的管理 流程/电子版档案的更新流程/董事会文件资料管理流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式 第7天

7： 00— 8： 00 意志训练 时间：全天 内容：印章管理流程/公关管理流程/足迹报宣传管理流程/产品调拨流程/大事记管理流程/ 印章刻制流程/会议室管理流程/投影仪管理流程/乘车卡管理流程/信件拆封与传递管理流 程/杂志报刊订购管理流程/土建维修管理流程/参观接待管理流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式 7： 00— 8： 00 意志训练 时间：全天 内容：办公用品的采购流程/卫生用品的采购流程/印刷品的印制流程/办公用品的汇总与分 析流程/ VI的制作/低值易耗品管理流程/废料处理管理流程/库房管理流程/固定资产管理流 程/固定电话费的缴纳流程/移动电话费的缴纳流程/电话其它手续的办理流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式 7： 00— 8： 00 时间：全天 意志训练 内容：员工招聘管理流程/校园招聘流程/管理岗位竞聘管理流程/新员工入职手续办理流程 /新员工入职引导流程/胸卡的办理流程/员工健康证的办理及管理流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式第10天

7: 00— 8: 00 时间：全天 意志训练

内容：员工劳动合同签订流程/员工劳动合同管理流程/员工请假手续的办理流程/员工保险 的办理流程/员工保险报销手续流程/保险档案管理流程/工伤事故的处理流程/劳保用品的 购买及发放流程/员工福利统计及发放流程/员工福利统计及发放流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式 第11天

7： 00— 8： 00 时间：全天 内容：员工转岗手续办理流程/员工离职手续办理流程/员工离职意向薪酬调计管理流程/薪 酬调整管理流程调查流程/人员花名册制作及更新流程/人员情况分析及报送流程/人事档 案管理流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式 意志训练 第12天

7： 00— 8： 00 意志训练 时间：全天 内容：实习生管理流程/人员储备管理流程/新入职人员培训流程/生产人员培训管理流程/ 业务人员培训管理流程/一般行政人员培训管理流程/主管/主任级人员培训管理流程/管理 人员学历提升管理流程/部长级人员培训管理流程/副总裁培训管理流程 形式：师傅带徒弟板书讲授式/实践式

第13天

7: 00— 8: 00 时间：全天

意志训练

内容：营销系统管理制度/产品知识/产品陈列 形式：讲授式

第14天

7： 00— 8： 00 时间：全天

内容：差旅费制度/业务员素质/销售技巧 形式：讲授式

意志训练

第15天

7： 00— 8： 00 时间：全天 内容：流程设计 讲师：人事/行政总监 意志训练 形式：讲授式 第16天 7： 00— 8： 00 意志训练

时间：全天 内容：小项目管理 讲师：人事/行政总监 形式：讲授式

第17天一第20天

时间：全天

内容：呼市市场实践 形式：师傅带徒弟式 领队：销售部门

第21天

9： 30—12： 30 13： 30—17： 30 部门内引导/部门领导讲话 划分市场 第22天

9： 30—12： 30 13： 30—17： 30 办理借款手续 收拾个人物品 第23天

9： 30—12： 30 13： 30—17： 30 办理借款手续 收拾个人物品/购买车票 第24天

前往所在市场

第25天一第55天

时间：全天 内容：了解所在城市/了解当地批发价、零售价/产品陈列 形式：师傅带徒弟式 第56天一第86天

时间：全天 内容：了解实践导购技巧/了解终端店的类型/拜访终端店 形式：师傅带徒弟式 第87天一第180天

时间：全天

内容：市场实践/销售 形式：师傅带徒弟式