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课程名称 课程编号 国际商务 授课专业 10203120 国贸及经济类各专业 班级 国贸03级 必修课 校级公共课（ ）；基础或专业基础课（ ）；专业课（√） 课程类型 选修课 限选课（√）；任选课（ ） 授课方式 课程教学 总学时数 学时分配 课堂讲授（√）；实践课（ ） 考核方式 考试（√）；考查（ ） 36（＋4） 学 分 数 2 课堂讲授36（＋4） 学时； 实践课 学时 作 者 出版社及出版时间 出版社及出版时间 上财出版社 2005．2 人民大学出版社2005.9 华夏出版社2003.6 人大出版社 复旦出版社 暨南大学出版社 川大经济学院 教材名称 国际商务管理 张海东 [美]查尔斯·希尔 [美]迈克尔·波特 指定参考书 1、《国际商务》（第五版） 作 者 2、《竞争优势》 3、《竞争战略》 4、《国家竞争优势》 5、《国际工商管理》 6、《国际商务管理》 7、《国际企业管理学》 授课教师 授课时间 注：表中（ ）选项请打“√” 肖慈方 职 称 朱立南 薛求知 杨海涛 教授 单 位 2006年3月－6月 四 川 大 学 教 案
【文科】
周 次 章 节 名 称 第 1 周， 第 1 次课 2006年2月21 日 第一章 国际商务导论 教 学 时 数 2 时间分配 30” 10” 50” 第 1 页
授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、 国际商务及其经营形式 1. 国际商务的含义（国内外学者的不同理解） 2. 国际商务的基本形式 a) 国际商品贸易 b) 国际服务贸易 c) 国际技术贸易 d) 国际间接投资 e) 国际直接投资 二、 当代国际商务与进出口实务的区别 1、 研究对象的差异 2、 课程内容和结构体系的差异 三、 国际商务管理及其主要内容 （一）国际商务管理的研究对象？ 1、环境管理：企业生存的内外环境。 2、战略管理：企业的重大战略决策 3、职能管理：企业内部各种职能的管理 （二）国际商务的主要研究内容 1. 国际商务导论 2. 理论基础 3. 环境分析 4. 市场进入模式 5. 商品贸易 6. 直接投资与国际化经营 7. 技术贸易 8. 国际商务战略 9. 国际企业的职能管理 10.中国企业的国际化研究 教 学 重 点 与 难 点 重点： 1. 国际商务的主要经营形式 2. 国际商务管理的研究对象 3. 各种国际商务经营形式的比较 难点： 各种国际商务经营形式的选择 课 堂 讨 论 与 练 习 中小民营企业是否应当开拓国际市场？怎样开拓国际市场？ 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第一章，上海财大出版社，2005年2月 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第一章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 注：教案按授课次数填写，每次授课均应填写一份。重复班授课可不另填写教案。 第 2 页
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周 次 章 节 名 称 第 2 周， 第 2 次课 2006年2月28日 第 一 章 导论 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、 国际商务的形成和发展 1、 商品资本的国际化 2、 货币资本的国际化 3、 生产资本的国际化 二、 世界市场及其趋势 1. 世界贸易的快速增长及其构成变化 2. 国际直接投资现状及其发展趋势 3. 三、 经济全球化与企业国际化经营 1. 经济全球化及其趋势 2. 企业国际化 3. 国际商务活动中的跨国公司 四、 从事国际商务需要具备的基本条件 15” 25” 35” 15” 第 3 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 1、 世界市场及其趋势 2、 经济全球化与企业国际化经营 难点： 现代国际商务的国际经济背景 课 堂 讨 论 与 练 习 怎样获得从事国际商务活动所需的基本条件 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第一章第二、第三节，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第一篇，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 4 页
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周 次 章 节 名 称 第 3 周， 第 3 次课 2006年3月7日 第二章 国际商务的理论基础 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 第一节 国际贸易理论 1、重商主义 2、绝对优势理论 3、比较优势理论 4、要素禀赋论 5、新贸易理论 第二节 国际直接投资理论 1、垄断优势论 2、产品生命周期理论 3、内部化理论 4、国际生产折中理论 5、比较优势投资理论 6、发展中国家对外直接投资理论 40” 50” 第 5 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 比较优势理论 要素禀赋论 新贸易理论 垄断优势论 国际生产折中理论 发展中国家对外直接投资理论 难点： 如何从理论上阐述中国企业国际化经营的必要性和现实意义 课 堂 讨 论 与 练 习 西方国际商务的相关理论如何应用于我国企业的实践 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第二章第一、二节，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第四、五章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 6 页
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周 次 章 节 名 称 第 4 周， 第 4 次课 2006年3月 14 日 第二章 国际商务的理论基础 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 第三节 企业国际化经营理论 一、企业国际化发展阶段论 二、企业国际化网络理论 三、企业国际化四要素理论 四、企业国际化内外向联系理论 五、企业国际化的动力理论 六、企业国际化引力理论（带动论） 1、订单带动论 2、客户带动论 3、关键企业带动论 4、竞争带动论 5、区位优势带动论 6、空间偏好论 15 10 10 10 45 第 7 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 企业国际化发展阶段论 企业国际化引力理论 难点： 如何将西方企业国际化理论应用于中国企业的实践 课 堂 讨 论 与 练 习 西方企业国际化理论对中国企业国际化实践的解释力 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第二章第三节，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第12、13、14章，中国人民大学出版社，2005年9月。 3、有关企业国际化的各种专著。 备 注 第 8 页
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周 次 章 节 名 称 第 5 周， 第 5 次课 2006年 3月 21 日 第三章 国际商务环境 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、国际商务环境的基本构成要素 二、国际商务的制度与市场环境 三、国际商务的政治与法律环境 四、国际商务的经济与技术环境 5” 30” 25” 30” 第 9 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 国际商务的制度与市场环境 国际商务的政治与法律环境 国际商务的经济与技术环境 难点： 国际商务的政治与法律环境 课 堂 讨 论 与 练 习 国际商务环境对国际商务活动的重要意义 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第三章第一、二、三节，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第二、三、七、八章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 10 页
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周 次 第 6 周， 第 6 次课 2006年3 月 28 日 章 节 第三章 第四节 国际商务的社会文化环境；第五节 国际商务环境评估方法 名 称 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 要 点 一、国际商务的社会文化环境 （一）社会文化环境的重要意义 （二）社会文化环境构成要素分析 二、国际商务环境的评估方法 （一）多因素分析法 （二）国别冷热比较法 （三）投资障碍分析法 （四）动态分析法 30” 60” 第 11 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 社会文化环境与国际商务 社会文化环境的构成要素 国际商务环境的评估方法 难点： 民族文化差异与国际商务 课 堂 讨 论 与 练 习 国际商务活动中的跨文化经营管理问题 参 考 资 料 教材 第三章 第四、第五节 1、张海东，《国际商务管理》，第三章第4、5节，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第三章，中国人民大学出版社，2005年9月。 3、Samuel ·Huntington，”The Clash of Civilization？”，Foreign Affairs，summer edition, 1993. 备 注 第 12 页
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周 次 章 节 名 称 第 7 周， 第 7 次课 2006年 4月 4日 第 四 章 国际市场进入模式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、国际市场进入模式的种类 模式一：出口 模式二：技术授权 模式三：特许经营 模式四：合营 模式五：独资 模式六：合约制造 模式七：BOT 模式八：战略联盟 二、模式一 产品出口模式 1、产品出口的具体形式 2、出口的阶段性 3、间接出口及其形式 4、直接出口及其形式 5、出口型进入模式的利弊 5’ 5’ 10’ 20’ 20’ 30’ 第 13 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 1、产品出口的具体形式 2、出口的阶段性 3、间接出口及其形式 4、直接出口及其形式 5、出口型进入模式的利弊 难点： 出口模式的利弊分析 课 堂 讨 论 与 练 习 中小民营企业开拓国际市场的路径选择 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 14 页
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周 次 章 节 名 称 第 8 周， 第 8 次课 2006年4 月 11 日 第四章 国际市场进入模式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 国际市场进入模式二： 技术授权模式 (一) 技术授权的内容 (二) 技术授权的类型 (三) 技术授权的价格问题 (四) 技术授权价格的决定 (五) 技术授权价格的支付 (六) 技术授权费用的清算 (七) 技术授权协议 (八) 技术授权模式的利弊 10’ 10’ 15’ 10’ 15’ 10’ 5’ 15’ 第 15 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： (一) 技术授权的类型 (二) 技术授权的价格问题 (三) 技术授权价格的支付 (四) 技术授权协议 (五) 技术授权模式的利弊 难点: 技术授权模式的利弊 课 堂 讨 论 与 练 习 中国企业作为授权方和受权方分别应当注意哪些重大问题？ 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 16 页
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周 次 章 节 名 称 第 9 周， 第 9 次课 2006年4 月 18 日 第 四 章 国际商务的经营形式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 国际市场进入模式三：特许经营 (一) 特许经营的产生与发展 (二) 特许经营的分类 (三) 特许经营的本质特征 (四) 国际特许经营 1、国际特许经营的内涵 2、国际特许经营迅猛发展的原因 3、国际特许经营对特许人的利弊 4、国际特许的具体运作方式 5、购买外国特许权的主要渠道或途径 6、如何寻求合适的外国合作方 15’ 15’ 5’ 55’ 第 17 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 特许经营的含义及其分类 特许经营的运作方式 国际特许经营 难点： 国际特许经营及其利弊 课 堂 讨 论 与 练 习 中国企业通过特许经营开拓国际市场的可能性 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 18 页
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周 次 章 节 名 称 第 10 周， 第 10 次课 2006年4 月 25 日 第 四 章 国际商务的经营形式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、国际市场进入模式四：国际合营 1、国际合营及其运作方式 2、国际合营的主要优势 3、国际合营的主要弊端 二、国际市场进入模式五：国际独资经营 1、独资经营的优势 2、独资经营的缺陷 三、直接投资方式的利弊 1、同出口比较 2、同技术授权比较 3、同其他国际商务模式比较 25’ 25’ 40’ 第 19 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 1、国际合营的运作方式及其利弊 2、国际独资的运作方式及其利弊 3、直接投资模式同其他模式的比较 难点： 一般地考察直接投资模式同其他模式相比的利弊。 课 堂 讨 论 与 练 习 直接投资模式是非论 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 20 页
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周 次 章 节 名 称 第 11 周， 第 11 次课 2006年 5月 9 日 第 四 章 国际商务的经营形式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 国际市场进入模式六：外包与合约制造 （一）外包与合约制造概述 （二）合约制造对承接方的好处 （三）合约制造对承接方的弊端 （四）中国在国际产业链上的地位与选择 国际分工 价值连 产业链 战略环节 宏观选择 微观选择 25’ 20’ 20’ 25’ 第 21 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： （一）外包与合约制造概述 （二）合约制造对承接方的好处 （三）合约制造对承接方的弊端 （四）中国在国际产业链上的地位与选择 难点： 中国在国际产业链上的地位与选择 课 堂 讨 论 与 练 习 国际产业变革与中国企业的选择 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 22 页
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周 次 章 节 名 称 第 12 周， 第 12 次课 2006年5 月16 日 第 四 章 国际商务的经营形式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、国际市场进入模式七：工程承包与劳务贸易 1. 工程承包与劳务贸易概述 2. 工程承发包的基本业务程序 3. 该模式的优点 4. 该模式的缺陷 二、关于BOT 1. BOT的产生及其发展演变 2. BOT的基本运作方式 3. BOT的国际经验与教训 4. 中国BOT的成效与问题 45’ 45’ 第 23 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 1. 工程承发包的基本业务程序 2. 工程承发包模式的优点 3. 工程承发包模式的缺陷 4. BOT的基本运作方式 5. BOT的国际经验与教训 6. 中国BOT的成效与问题 难点： 中国BOT的成效与问题 课 堂 讨 论 与 练 习 怎样看待BOT在中国？ 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 24 页
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周 次 章 节 名 称 第 13 周， 第 13 次课 2006年 5月 23 日 第 四 章 国际商务经营形式及其选择 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 国际市场进入模式八：国际战略联盟 (一) 战略联盟概述（产生、演变、内涵与本质） (二) 国际战略联盟的经典案例 (三) 国际战略联盟的理论阐释 (四) 战略联盟的主要形式 (五) 战略联盟的主要动机 (六) 国际战略联盟的优劣势分析 (七) 国际战略联盟同国际够并的比较分析 (八) 国际战略联盟的主要风险 10’ 10’ 25’ 5’ 5’ 15’ 10’ 10’ 第 25 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： (一) 国际战略联盟的理论阐释 (二) 战略联盟的主要形式与主要动机 (三) 国际战略联盟的优劣势分析 (四) 国际战略联盟同国际购并的比较分析 难点： 国际战略联盟的优劣势分析 课 堂 讨 论 与 练 习 国际战略联盟的优劣势及其与国际并购的比较分析 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第四章，国际商务的经营形式及其选择上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第十四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 26 页
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周 次 章 节 名 称 第 14 周， 第 14 次课 2006年 5月 30 日 第 五 章 企业国际化经营 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 第一节、企业国际化经营的理论基础 一、企业国际化经营的内涵 二、企业国际化经营的主要理论 （一）企业国际化经营发展阶段论 （二）企业国际化经营的引力理论 1．订单带动论 2．客户带动论 3．竞争带动论 4．关键企业带动论 5、区位优势带动论 （三）竞争优势理论 （四）核心竞争力理论 5’ 5’ 40’ 40’ 第 27 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： （一）企业国际化经营发展阶段论 （二）企业国际化经营的引力理论 （三）竞争优势理论 （四）核心竞争力理论 难点： 竞争优势理论 核心竞争力理论 课 堂 讨 论 与 练 习 中国企业国际化经营的竞争优势与核心竞争力 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第15章，中国企业的国际化经营，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第6、7、14、16四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 28 页
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周 次 章 节 名 称 第 15 周， 第 15 次课 2006年 6月 6 日 第 五 章 企业国际化经营 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 第二节 国际化经营的模式选择 一、不同市场进入模式的内在特性 二、影响市场进入模式选择的因素 三、现有的市场进入模式的选择理论 • 交易成本理论(Transaction Cost Analysis) • 组织能力理论(Organizational Capability Analysis) • 折衷理论(Eclectic Theory) • 演进理论(Evolutionary Theory) 四、各种模式的利弊及其选择问题 第三节 中国企业的国际化经营 一、中国企业的国际竞争力 二、中国企业国际化经营的优劣势分析 三、中国企业国际化经营的战略选择 45’ 45’ 第 29 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 1. 影响市场进入模式选择的因素 2. 现有的市场进入模式的选择理论 3. 中国企业国际化经营的优劣势分析 4. 中国企业国际化经营的战略选择 难点： 现有的市场进入模式的选择理论 课 堂 讨 论 与 练 习 中国企业国际化经营的方向性选择 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第15章，中国企业的国际化经营，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第6、7、14、16四章，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第 30 页
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周 次 章 节 名 称 第 16 周， 第 16 次课 2006年 6月 13 日 第6章 国际商务战略管理 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 第一节 战略及战略管理概述 一、国际商务战略的基本概念及其特点 二、战略管理及其构成 第二节 战略分析 一、环境分析 （一）外部环境分析及其方法 （二）内部环境分析及其方法 二、企业的经营方向和发展目标 10’ 10’ 60’ 10’ 第 31 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 1. 2. 3. 4. 国际商务战略的基本概念及其特点 战略管理及其构成 企业外部环境分析及其方法 企业内部环境分析及其方法 难点： 如何根据内外环境确定企业的经营方向和发展目标 课 堂 讨 论 与 练 习 企业国际商务战略管理的案例讨论 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第五章，国际商务战略，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第四篇，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 注：教案按授课次数填写，每次授课均应填写一份。重复班授课可不另填写教案。 第 32 页
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周 次 章 节 名 称 第 17 周， 第 17 次课 2006年 6月 20 日 第六章 国际商务战略管理 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 第三节 战略规划 一、战略规划模型 （一）三种基本竞争战略 （二）产品－市场方格 （三）销售增长率－市场占有率矩阵 （四）多因素业务经营组合矩阵 （五）价值链分析 二、战略模式 （一）横向发展模式 （二）纵向发展模式 （三）混合发展模式 第四节 战略实施 一、制定战略实施计划 二、战略控制 三、战略调整 60’ 30’ 第 33 页
教 学 重 点 与 难 点 重点： 战略规划的基本模型：（一）三种基本竞争战略 （二）产品－市场方格 （三）销售增长率－市场占有率矩阵 （四）多因素业务经营组合矩阵 （五）价值链分析 难点： 战略规划基本模型的适用性问题 课 堂 讨 论 与 练 习 中国中小民私营企业如何制定适合自己的国际商务战略 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，第五章，国际商务战略，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第四篇，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 注：教案按授课次数填写，每次授课均应填写一份。重复班授课可不另填写教案。 第 34 页
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周 次 章 节 名 称 第 18 周， 第 18 次课 2006年 6月 27 日 第七章 期末复习 教 学 时 数 2 时间分配 授 课 课堂讲授（√）；实践课（ ） 方 式 授 课 要 点 一、基本名词概念 二、应当掌握的基本问题 三、围绕国际商务的环境管理、战略管理和内部职能管理，从总体上讨论我国中小企业国际化经营的思路与对策 15’ 30’ 45’ 第35页
教 学 重 点 与 难 点 重点：1、国际商务环境管理 2、国际商务战略管理 3、国际企业内部只能管理 难点： 如何应用所学知识和理论来探讨中国企业的国际化。 课 堂 讨 论 与 练 习 如何认识中国企业的国际化经营。 参 考 资 料 1、张海东，《国际商务管理》，上海财大出版社，2005年2月。 2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，中国人民大学出版社，2005年9月。 备 注 第36页
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