一、熟练掌握销售的各种方法和技巧,以及销售的基本流程。
二、对负责区域内的客户做好管理,并保证客户资料、数据的准确性。
三、执行公司下达的各项政策。
四、完成上级主管下达的销量目标及相关考核指标。
五、按公司要求定期拜访客户,执行标准拜访流程。
六、寻找销售机会,提升整体销量。
七、正确处理业务中客户及消费者提出的异议及各种投诉。
八、市场竞品信息要在第一时间报给直接主管,确保信息的完整性,及时性,
真实性。
●业务主管工作执掌
一、完成经理所分配的销量指标,提高各项SKU铺货率及生动化、冰冻化
标准。
二、市场各项促销有计划的执行。
三、不断的核实客户资料,确保资料的真实性,准确性。
四、管理及巩固合作伙伴关系。
五、线路辅导及对业代的培训,持续提高业务技巧。
六、帮助下属不断寻找机会点,挖掘销售潜力。
七、利用系统,跟踪执行现状,并加以改善执行。
八、定期举行业务会议,进行业务回顾,总结与计划。
九、定期向经理汇报近期工作及市场活动执行状况。
十、针对业务反馈的市场问题,要有计划,有回复,有时效性.
业务经理工作执掌
一、销售计划的详细制定,并协调各部门保障计划彻底的执行,最终完成目标。
二、不断的寻找及帮助下属发现市场机会点。
三、协调各部门之间的沟通,并促进各部门之间在所有层面的合作。
四、拜访市场的重点客户。
五、成本的控制及资源利用率的最大化。
六、检查,辅导业务代表,评估及培训下属,加强团队的建设。
七、冷饮设备管理使用及控制。
八、定期检查线路,并向相关主管提出意见及改进方案。
九、关注“目标客户”VPO
十、外事活动的开展,投诉的处理。
十一、应收账款的处理。
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