1.投标书的概念
投标，从其字面含义就能看出它是与招标相对应的。投标书就是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。通常都是在密封后邮寄或派专人送到招标单位，投标书也被称为标函。它是投标单位在充分领会了招标文件之后，在进行现场实地考察和调查的基础上进行编制的，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标，是提供给招标人的备选方案。
2.投标书的特点
投标书通常具有以下几个特点： （1）针对性
投标书的针对性主要表现在两个方面：一是投标书必须针对招标项目和招标条件，二是针对投标方的实际承受能力。
（2）真实性
投标书的内容必须是真实的，一旦中标，就要对自己的承诺负责。虚假的信息会导致自身无法实现在标书中的承诺，给招标方带来损失，要承担法律责任。
（3）竞争性
投标是一种竞争性很强的经济行为。竞标者为了能够中标，其在标书中所使用的语言以及表述内容，必然都会带有一定的竞争性，这样才能显示出自身的优势。
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