创业早期如何低成本获客？

创业早期如何低成本获客？

随着互联网和移动互联网的高速发展，如今大家点餐用饿了么、出行用滴滴打车、旅行用去哪儿、找美食看优惠用新美大（美团＋大众点评）……一部智能手机，加上覆盖了衣食住行、吃喝玩乐的各类app及自媒体，让消费者的生活逐渐移动互联网化。

然而传统行业原有的商业模式、运营策略、用户体验等方面都存在一定问题，谁能够基于消费者消费升级及生活移动互联网化，颠覆或者改造传统行业，使之更符合当今80后、90后的消费需求，谁就能快速占领市场，侵蚀传统行业市场份额。

因此，这是一个最好的时代，互联网＋传统行业领域的创业机会多不胜数，国家也出台相应政策鼓励全民创业。但是，当一个创业者真正进入这个领域的时候，就会发现“前景很美好，竞争更激烈”。在自身有没有足够多的资金投入做推广的情况下，运营一段时间后，你会发现自己的创业项目并不如原先设想的那样美好，用户量少、活跃度低， 如何为自己的平台、app或者微信公众号引流，成了迫在眉睫的事情。

是否有一种低成本低引流方式呢？不同行业的平台间用户流量共享是否可行呢？

其实早前的网站“友链交换”类似流量共享的形式，来提升合作网站的知名度和流量。在移动互联网时代，不同的只是互推的平台不仅仅是网站，还包括手机app、微信公众号等，而互推的形式也变的越来越多样，如手机app开机广告、微信公众号子菜单栏目。

下面我们将从流量互换的本质、好处及其实现形式来分析流量互换模式的可行性。

（1） 流量互换的本质是什么？

流量互换是指各品牌企业或商家，可以自主发布合作需求、寻找合作资源，以共赢模式实现网站、app、微信公众号等平台的互相引流和推广，从而实现品牌的曝光和流量的低成本获取。

流量互换的本质是跨界和共赢。不同行业、不同地域的品牌商家，以广告互推、共同举办活动、赠送对方用户合作品牌的优惠券等形式，帮助合作方将各自用户流量进行导流，实现双方用户流量的共同增长、更高的用户活动参与度……

（2）流量互换有哪些好处？

首先，线上的流量互换平台解决了传统商业合作资源的信息不透明，破除了高度依赖人脉关系的合作壁垒。传统的商业合作，过度依赖于人际关系，合作需求也受到地域、行业、所在的圈子等因素制约，难以被知晓而无从谈合作，这类信息的不透明也会被中间商所利用并以此获利。而一个流量互换平台，则能够让所有品牌商家发布、展示自己的推广与合作需求，公开、公平、透明，谁都能看到。

其次，它降低了用户获取成本。一个app新用户的获取成本现在已经达到20元左右，竞争激烈的行业甚至达到200、300＋，而通过流量互换，流量的获取不再是以投广告、刷单、刷榜等高费用投入的方式获取，而是互换的低成本甚至免费的方式获得，极大降低了获客成本。对于初创期，经费紧张的创业团队来说，绝对能够节省一大笔费用开支。

第三，它促进产业链上下游合作。除了跨行业、跨地域，同一个行业产业链上下游的合作，并不是强制性的1+1的捆绑销售，而是更贴合用户使用需求的服务升级。对旅游或商旅出行的用户来说，同时提供机票＋行程周边酒店预订服务，是省时、省力的好服务，如果机票代理平台A和酒店订购平台B合作互推，开展机票＋酒店促销活动，其活动推送用户量将是2个平台的总和，而活动效果则比单个平台推广获得加倍的效果。

（3）流量互换要如何实现？

流量互换的基础是要达到等价互换，这需要一个流量互换平台，以积分为纽带，品牌商家帮助其他平台能够引流则能赚取积分，其他品牌商家帮你引流则消耗积分，以此来维持流量互换模式的运转，并通过系统数据抓取及分析，保障品牌商家进行等价互换。此外，互换品牌商家间的用户属性、品牌调性契合度情况，也是未来流量互换平台需关注的。