着名谈判大师罗杰·道森在介绍自己的谈判经验时,说过这样一个例子:有一天,他的女儿看中了一款二手车,让罗杰去帮她“砍价”。罗杰问女儿:“你打算今天空着手回来吗?”女儿说:“绝对不行,就想要那辆车,非常想要。”罗杰告诉她:“要是这样的话,你还是拿出支票簿,准备接受他们的价格吧。因为如果你真的这样想,谈判还没开始你就已经输了。要想谈到一个好的价钱,我们必须做好空手而回的准备。”就这样,在谈判的过程中,罗杰和女儿在两个小时的时间里离开汽车展厅两次,最终对方答应把价格降低2000美元。罗杰最后总结说:“想想看,这2000美元就相当于我和女儿在两个小时里赚回来的一样,如果有一份工作能每小时赚1000美元,我想没人会不愿意干。”
和买二手车一样,职场江湖里也随时会有这样的戏码。
对于shirley来讲,这一幕出现在她和潜在雇主谈薪资的时候。shirley是一家外企的公关部经理,在猎头的牵线下,另一家公司找到了她,前面的谈判一切顺利,但是在谈到薪资的时候双方遇到了问题:shirley要求新岗位的薪资要比她现在的薪资高出30%,但对方只肯高出20%。为此,shirley几次离开谈判桌。最后对方妥协,答应了shirley的薪资要求。
当然,这样做的时候,你得确定你的离开会给对方造成一定损失,并且不会让对方恼羞成怒,这样才有继续谈下去的可能。如果你根本没有和对方谈判的筹码,你的离开只会给你这一方造成损失,那你就不要想什么谈判了,先下手为强,把想要的东西抢到手再说。就好比买房子,几个买家都在虎视眈眈地盯着一套靓户型,这时你还想着用“随时就走”的谈判技巧去“砍价”,房子早就是别人的了。
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