雄霸天下策划书

报告部：雄霸天下汽车有限公司销售部 报告期：2012年4月14日

一. 市场分析

随着中国经济的持续不断稳定增长，人民的收入也不断增加。人民的购车欲望就不断凸显出来，因此，在中国汽车行业是非常火爆的。各个汽车生产厂家都把目光投放在这一块。南宁，一个高开放的城市，经济发展迅速，市民手中基金充足并且有强烈的购车欲望。 1. 市场营销环境中宏观制约因素

a 南宁市的国民经济的运行状况良好，经济持续稳定快速增长。 b 南宁市的GDP增长带动了轿车行业的快速发展。 c个人收入的显著增加，大的促进了汽车的销售。 2. 市场营销环境中微观制约因素 a 企业的资源和目标。

b 经销商和产品的关系，雄霸天下采用的是4S直销的模式。 3. 市场构成特征

秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士成为“黄金季节”，向比较而言夏季则清淡了许多。 二．产品的自身分析（SWOT） 1.优势分析

雄霸天下跑车采取了许多新技术，不仅在车的动力性能及安全都考虑了，还有这款车在整体设计上，不仅时尚，而且还有许多创新方面。 2劣势分析

雄霸天下跑车的汽车的销售网络还不是很健全，没有一个很好的营销网络。 3.机会分析

a雄霸天下跑车是最新的车型，在市场上很受欢迎，这款车有自己的目标受众，在竞争中占有力地位

b 这款车的性能及价值比非常高，耗油量非常低，造型非常时尚，给人的总体印象非常好。 4.威胁分析

a 这款车刚上市就面临了巨大的挑战，雄霸天下跑车在市场上会面临爱迪尔的强有力挑战。

b 城市机动车量剧增，交通问题日趋显著，在南宁也面临同样的难题，交通的问题肯定会影响汽车的销售量。 三．市场定位及诉求点 1.消费者分析 车市消费共性分析

a轿车全面进入南宁大多数普通家庭。 b 价格是消费者关心的热点

c 在车型，外观上消费者已表现出务实的心态。 d 对耗油的要求和服务越来越高

2.“雄霸天下跑车”汽车诉求点 3.市场定位

南宁，各种品牌的车型都有，怎样才能让消费者认识了解雄霸天下跑车，只有在南宁提升它的知名度和品牌形象。 （1）产品定位

“雄霸天下跑车”是面对城市SUV一族，面对的就是喜欢运动有活力，事业有成的中年、青年人士为主。 （2）消费者定位

南宁是一座发达的城市，在这座城市里有许许多多的商业人士，而这些人也人士也是青年和中年为主，雄霸天下跑车就是针对这些人士的。 （3）价格定位

这款车在同类型中价格还是比较低的，把价格定位在消费者能够接受的基础地位上

四．品牌推广及广告计划 1.广告目标

通过电视广告宣传强化了雄霸天下跑车在南宁市人民心中的地位。让更多的目标消费者日子这一车型。 2.广告主题及广告口号

车到山前必有路，有路就有雄霸车 3.广告对象及广告地域

1.广告对象：以南宁市年轻时尚，喜欢运动的高收入人群，都市白领

和年轻的成功企业家。

广告地域：广告的宣传以南宁市为主，再辐射到南宁周边地区 4.广告媒体策略

本次广告的投放以户外广告为主电视广播媒体为辅，网络媒体次之。在汽车销售的旺季到来之前，加逐渐加大广告投放的频率，广告分为两个部分，感性诉求投放在户外的广告媒体：感性诉求和理性诉求相结合的广告则防止电视和广播媒体上，以此来达到广告效果的最大化。

5.广告媒体选择 1.户外广告 2电梯媒体 3电视和广播 4.网络 5.促销活动 1.举办自驾游活动

邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲自感受雄霸天下跑车的性能，唤起目标受众购买的激情。、

在前期活动的宣传的时候可以再报纸上刊登，在可以再电视上打些游动字幕，在活动进行的时候，邀请些媒体来报导。 2.雄霸天下跑车车友会系列活动

a凡在雄霸天下专卖店购买雄霸天下跑车的，可以简单填写一张入会申请表格，即可成为雄霸天下跑车车友会的成员，每一位会员可以享

受一下待遇：代上牌照，代上年检等，为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。 b 雄霸天下跑车车友抽奖大活动，免费去旅游、

由于购买这一款车的都是年轻时尚且喜欢运动的一族。雄霸天禧跑车可根据会员编号惊醒定期抽奖，每次抽奖抽出10名会员免费去旅游。

c 购买雄霸天下跑车，把爱心送出去，让平安留下

凡购买雄霸天下跑车，本公司将以车主的名义出资捐助一名失学儿童，购买雄霸天下跑车一辆，失学儿童就少一个，雄霸天下公司祝好人一路平安。