营销总监绩效考核管理制度

(一）、适用范围 本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求. （二）、基本原则 1、个人与公司利益共享、同步发展; 2、建立科学的价值评价和分配体制；

3、基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；

4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。 （三）、目标体系 1、销售回款目标

2、每季度(春、夏、秋、冬季)及年度工作考核目标(百分制）; （四)、目标的确立 基本任务目标:以全年销售回款额为基本目标。 (五）、营销总监岗位职责 1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

2. 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施； 3. 向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告; 4. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场； 5. 掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决； 6. 根据市场需求状况报批新产品上市方案；

7. 负责组织对客户提出的价位要求进行分析、调查和评审； 8. 负责品牌文化，价格定位,品牌长期运营等工作；

9. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行；

10. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完

善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 11. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 12. 及时、准确传达上级指示；

13. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 14. 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 15. 指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据； 16. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 17. 在必要的情况下所属下级授权;

18. 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 19. 及时对所属下级工作中的争议作出裁决; 20. 填写直接下级的过失单和奖励单；

21. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

22. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提

名和隔级下级岗位人员的任命； 23. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 24. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。

（六）工资/奖金的提取及发放 1、工资收入由四部分：基本工资、岗位工资、补贴、工龄补贴、季度提成、奖金组成; 2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪；

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月薪= 基本工资+岗位工资+补贴+工龄补贴+季度提成+奖金

营销总监的月度任务风险金T见表一： 项目 职务 营销总监 季度任务风险金T 所占绩效工资比例(%） 30 备注：正式工资S即为转正后的工资. （1） 季度绩效工资为:[(S×T）×（1-E）］+S×（1-T)

其中月度任务完成系数E=1,即完成月度基本任务指标. （2） 月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表四。满分者为100分,不满分按实际

得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。

（七)营销总监季度工作考核标准 项目 主要指标E1 评价标准及计薪标准 根据工作岗位完成情况打分 分值比例 50 考核人 总经理 考核组意见 考核组零时指标 E2 述职报告指标E3 根据考核组考核中的情况打分 30 总经理 根据每季度述职情况打分 合计 20 100 总经理 1、季度提成按照公司对营销人员的规定执行;

2、营销总监综合季度任务完成系数为E=（E1+E2+E3）/100；

3、季度奖：一季度实施一次综合考评，三个月总分在 分以上奖励 ；

4、淘汰：连续三个月综合平均得分在80分以下,则岗位降级使用，连续六个月平均得分在70分以下，则职务降级使用；连续三个月平均得分在60分以下或连续六个月平均得分在70分以下，则调离岗位或辞退.

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