新产品策划方案

　　一、产品简介

　　某某补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦

　　二、补钙类市场背景

　　1、中国某某某某市场庞大。

　　中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。

　　2、缺乏科学合理的补钙产品。

　　随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

　　三、产品分析

　　(一)优势分析

　　1、找到优势的钙源

　　2、某国原装进口

　　当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。

　　3、某国某某大学研制

　　某某大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。

　　4、获得产品发明专利

　　新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。

　　(二)市场需求

　　预计20某某年产品市场容量突破100亿

　　巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。

　　(三)机会分析

　　进入某某某某市场的第三代

　　第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙，如乳钙、植物提取钙

　　第三代——就是我们要的钙

　　既然这样，我们还等什么呢?

　　四、产品营销组合策略

　　(一)、市场宣传造势：

　　采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。

　　(二)、权威的资质证书

　　在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。

　　(三)、营销模式

　　地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠的价格政策和

　　市场支持。

　　代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受某某某这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段;”

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位：中高端消费层

　　3.产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品

　　4.销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

　　5.价格政策：全国统一零售价

　　五、利益测算：

　　最高每盒最高?元的利润

　　具体细节与相关招商经理洽谈

　　六、产品供应

　　(1)订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单

　　(2)运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担

　　(3)储存：乙方有专门的仓库用于存储产品

　　七、市场支持与售后服务

　　(一)广告宣传

　　(1)原则

　　①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)

　　②长期化;(时间)

　　③广泛化;(传播媒介)

　　④多样化;(宣传效果).

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等

　　(2)手段

　　①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;

　　②制作产品单页宣传广告画;

　　③设计精美的产品包装。

　　(3)实施

　　代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。

　　(二)市场支持政策

　　1、首批进货奖励：咨询相关招商经理

　　2、日常销售过程中，赠品1:1配赠

　　3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务

　　4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段：

　　(1)：第一阶段(1-3个月)：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售

　　(2)：第二阶段(3-6个月)：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动。

　　(3)：第三阶段(6-12个月)：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。

　　(三)售后服务

　　1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。

　　2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。

　　3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列

　　展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、某展架易拉宝、吊旗等)4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)

　　5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。

　　6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。

　　八、销售与奖励

　　终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元

　　年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元，

　　终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元

　　店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元，

　　旅游奖励(年度奖励)

　　代理商：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限2人。终端店：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。店内导购：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。