销售目标达成率是衡量销售团队绩效的重要指标，对于管理者来说，优化销售策略以提高销售目标达成率是非常重要的。以下是一些方法和建议，可以帮助管理者利用销售目标达成率来优化销售策略：
设定合理的销售目标：首先，管理者需要设定具有挑战性但又实现可能性较高的销售目标。销售目标应该基于市场潜力、竞争环境和公司实际情况等因素进行综合考虑，确保目标既可以激发销售团队的积极性，又可以实际达到。
分解销售目标：将整体销售目标分解为具体的销售指标和任务，分配给不同的销售团队或个人。分解销售目标有助于明确每个销售人员的责任和任务，并且可以更好地追踪和评估销售绩效。
提供必要的培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，帮助他们提高销售技巧和知识。这包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。同时，还应提供必要的销售工具和资源，如销售资料、演示文稿、销售脚本等，以帮助销售人员更好地开展销售活动。
设计激励机制：建立激励机制来奖励销售人员的优秀表现。激励机制可以基于销售目标达成率设定奖励标准，例如提供奖金、提升职位、提供额外福利等。激励机制的设计应该公平合理，能够激发销售人员的积极性和竞争力。
追踪和评估销售绩效：定期追踪和评估销售绩效，分析销售目标达成率的情况。通过绩效评估可以了解销售团队的整体表现和个人的优劣势，及时发现问题，并采取相应的措施进行改进和调整。
分析市场和竞争环境：定期分析市场和竞争环境的变化，以及对销售策略的影响。这可以包括市场趋势分析、竞争对手分析、客户需求变化等。通过深入了解市场和竞争环境，可以调整销售策略，提高销售目标达成率。
加强团队协作和沟通：建立良好的团队协作和沟通机制，促进销售团队之间的合作和信息共享。这可以通过定期团队会议、销售活动分享、销售经验交流等方式实现。团队协作和沟通的强化可以提高销售团队的整体效能，进而提高销售目标达成率。
总之，通过以上方法和建议，管理者可以利用销售目标达成率优化销售策略。合理设定销售目标，分解目标，提供培训和支持，设计激励机制，追踪和评估销售绩效，分析市场和竞争环境，加强团队协作和沟通，这些都是优化销售策略的关键步骤和方法。