销售目标达成率是指企业在一定时间内实际销售额与设定销售目标之间的比例。利用销售目标达成率可以帮助管理者进行业务规划和决策，以下是一些具体的方法和步骤：
设定明确的销售目标：首先，管理者需要制定具体、可衡量和可实现的销售目标，例如每月销售额增长10%。
收集销售数据：管理者需要收集和整理实际销售额的数据，可以通过销售报表、销售人员的日常记录等方式获取。
计算销售目标达成率：将实际销售额除以设定的销售目标，得到销售目标达成率。例如，实际销售额为10万，销售目标为12万，则销售目标达成率为10万/12万=0.83。
分析销售目标达成率：通过对销售目标达成率的分析，可以了解企业的销售状况和销售绩效。如果销售目标达成率高，说明企业销售良好；如果销售目标达成率低，可能需要调整销售策略或加大销售力度。
探索影响销售目标达成率的因素：管理者需要深入分析销售目标达成率的原因，包括市场竞争、产品质量、价格策略、销售渠道等因素。这些因素可能对销售目标达成率产生积极或消极的影响，需要针对性地制定相应策略。
修正和优化销售策略：根据销售目标达成率的分析和因素探索，管理者可以对销售策略进行修正和优化。例如，如果销售目标达成率低，可以考虑增加市场推广活动、改进产品质量、调整价格策略等。
设定新的销售目标：根据销售目标达成率的分析和策略调整，管理者可以制定新的销售目标。新的销售目标应该是具有挑战性但同时也是可实现的，可以根据过去的销售数据、市场情况和公司发展战略来制定。
总之，利用销售目标达成率进行业务规划和决策可以帮助管理者及时了解销售情况，分析销售绩效，发现问题并采取相应措施。同时，需要注意销售目标达成率只是一个指标，管理者还需要结合其他指标和数据进行综合分析，以全面评估企业的销售状况和制定相应战略。