销售目标达成率是一个重要的指标，可以帮助管理者评估公司的销售绩效，并根据实际情况做出相应的决策。下面是一些可以帮助管理者根据销售目标达成率做出有效决策的方法：
分析销售目标达成率的原因：首先，管理者应该仔细分析销售目标达成率的原因。可能的原因包括市场需求下降、产品质量问题、竞争对手的优势等。通过深入分析，管理者可以确定问题的根本原因，并制定相应的对策。
调整销售策略：根据销售目标达成率的情况，管理者可以调整销售策略。如果目标达成率偏低，可以考虑增加市场推广活动、加强渠道合作、提高销售人员的能力培训等措施，以提高销售额。如果目标达成率较高，可以考虑进一步拓展市场、推出新产品、优化客户服务等，以保持持续增长。
优化销售团队管理：销售目标达成率的高低与销售团队的管理密切相关。管理者可以通过优化销售团队的组织结构和工作流程，提高销售团队的工作效率和协作能力。此外，定期评估销售人员的绩效，并提供相应的激励措施，以促进销售目标的实现。
调整产品定价：销售目标达成率的低下可能与产品定价不合理有关。管理者可以考虑调整产品定价策略，以提高产品的竞争力和市场份额。根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理确定产品的售价，使之既能满足客户需求，又能保证企业的利润。
加强市场调研和竞争分析：管理者应该加强市场调研和竞争分析工作，及时了解市场需求和竞争动态。通过对市场趋势和竞争对手的分析，管理者可以及时调整销售策略，抓住市场机会，提高销售目标的达成率。
综上所述，根据销售目标达成率做出有效决策需要管理者充分了解销售情况，分析原因，调整策略，优化团队管理，并加强市场调研和竞争分析。这样可以帮助管理者更好地实现销售目标，提高企业的竞争力和盈利能力。