如何把一个小单谈成大单
发布网友
发布时间：2022-04-21 20:11
共1个回答
热心网友
时间：2023-08-03 22:51
在一个成功的签单后再次的重复开发签单中领会到与客户的信任程度很高,而且都是建立在对客户的需求兑现和让客户得到了真正想要的效果,一个单的重复开发需要对客户要有责任感,建立亲和力和信任感,及时把握客户的需求,开发客户的需求,使一个客户被重复的开发和把一个小单开发成一个大单.<<>>的培训和分享再一次领悟到学无止境,成功的经验在于推陈出新的销售方法,如何把握客户的心理和对价值的衡量标准以及如何改变客户固有的价值衡量标准,在谈单的过程中如何把价值决定价格的衡量标准来改变客户原来固有的价格决定价值的错误衡量标准.同时把握与分辨出大客户的基本特征与定义,有针对性的来调整销售的思路与方法,把一个小单开发成一个大单 .另外,通过签单案子的分享中学到一些原来未曾想到过的一些销售经验,也就是也就是客户的邮件利用,通过这个案子学习到具体的客户需求的开发思路,一个单要开发成一个大单一定要从客户的各个方面的了解中分析出客户潜在的需求因素,并把它开发出来,要让客户明确的意识和了解到他的需求价值回报大于它的付出价格,从而把客户的注意力的重心转移到他的价值回报上,并认可价格.
