裂变营销活动可以怎么做？

发布网友发布时间：2022-04-20 05:52

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热心网友时间：2023-09-03 12:06

1、裂变常用方法在做裂变操作之前，先设计一款活动产品，即奖品。奖品如果是足以吸引人的虚拟产品最好，因为没有成本。比如：“抖音敏感词汇大全”，“微信营销案例大全”等等。产品内容要依据你的对标“用户画像”来设计。这样吸引的流量才更加精准。（1）拉1人进群，可领1份奖品；拉2人进群，可领2份......

（2）拉我进1个群（进去能加好友），可领奖

（3）分享海报到群，或者朋友圈，然后截图，即可得奖

（4）转发朋友圈，集满多少赞，即可得奖

2、私域运营SOP（标准操作流程）（1）新客户------培训和优化

（2）老客户------复购和关怀

（3）沉默客户------激活与再购

具体操作由具体业务而定3、群组织成员架构（1）主管全局的人（大群主）：引导整个群的调性，关键时候出现，别的时候潜水即可~

（2）群管理员（1~3人）：社群答疑，社群规则维护，随时在线~

（3）明星人物、意见领袖（KOL）：可以是有名气的网红、销售专家、营销专家等等，有影响力、能被大家信任的人，可进行成功经验分享~

（4）活跃气氛型（KOC）：活跃群气氛，传播能力强，和用户距离近，可有效提高转化率

4、群内活动策划（1）“秒杀、抽奖等活动”：刺激成员参与群内活动，提升群活跃度

（2）物质激励：节日红包、新品试用等等

（3）奖励机制（惩罚可私下解决，奖励要公开）：对活跃用户和积极转化用户进行激励（物质或言语），建立成员归属感。小的激励可以由群管理员进行，大的激励可以由KOL来给出。

（4）订单接龙：带动用户从众心理，跟风接龙

（5）群知识培训：表现好的经验分享；KOL成功经验分享；管理员进行某类具体知识培训

5、用户分类（1）忠实用户：对产品满意、群内活动参与度高，会复购。

要多鼓励，给与归属感，多让其分享，参与各种活动（2）薅羊毛用户：对产品无感，经常参与群内活动，价格实惠就会买。

多宣传产品，让其认可，有活动就通知（3）刚需用户：对产品很满意，在群内不太活跃，因对产品有需求而购买。

给与批发、团购等实实在在的优惠，增加粘性（4）低需求低热情型用户：对产品不满意，也不太参与活动，只购买1次。

挖掘、激发需求，并尽量唤回