如何卖二手房,卖房子技巧
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第一招：别用经验估算给房子定价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
第二招：“情人眼里出西施”
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招：凸显房子的“迷人曲线”
找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。
第四招：抹去房子的鱼尾纹
找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
第五招：不断长大的金元宝
一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。
第六招：把房子变成“心灵鸡汤”
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活
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付费内容限时免费查看回答确定卖房的价格，房子建议空关出售，如有租客建议尽早退租，需要换房的尽早搬入新房；
2、以买家和卖家的身份通过中介调查房子目前市场价格，了解目前所处版块的优势和不足以及未来是否有增值的可能；
3、把家里影响感观的破旧物件扔掉，从感观上给人空旷、明亮、整洁的感觉。
购买二手房的注意事项是：
1、要看总价还要看单价：在购买二手房时，购房者要注意计算单价，并和周边的新房价格做个比较，做到对市场全面了解；
2、要看房龄还要看质量：需要了解房子的建楼盘筑材料、施工工艺、施工质量；
3、要看房子还要看物管：要注意物业服务的质量，以及自己对物业费的承担情况。
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1，想知道怎么给房子定一个能卖出去又不吃亏的价格吗？
首先我们要知道，最近您的小区每月能卖几套房子？同户型的卖了几套、价格多少？在售房子又有多少？在小区的卖房队伍里，您的房子能排第几？要排多久？
最后调整卖价或品质，这样卖房才不会吃亏。
2，想知道如何挤掉竞争房源，让您的房子成为小区里最受欢迎的那批房源吗？
总的来说，要么提高性价比，要么找到差异化价值。但房子价格不能胡乱调，低了您吃亏，高了卖不掉。可以找专业人士测算最合理价格，或者选择提高房屋品质，
3，如何让更多客户来看您的房子？
找卖房代理人，发动全城经纪人一起带客，抢占有限看房客户资源，成交更高效。
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第一，给房子制造一个好卖相
在准备卖房的时候，要把家里那些没用的东西都扔掉或是搬走，尤其是一些破旧了不打算要的家具。一些坏掉的灯泡给他换成新的。像沙发这类不太好搬走的东西，可以重新搞一个沙发套换上，窗帘要么洗干净，要么花几个钱搞一套便宜点的换上。
然后找保洁彻底给屋子做一下大扫除，尤其是厕所和厨房一定要搞干净，要明白一件事，虽然没有人会因为厕所或是厨房来决定买不买一套房，但是这两个地方能很大程度上给这套房加分或是减分。
千万别怕花这点小钱。因为这钱花的会很值得，
要知道，小区里不是只有你在卖房，有十几套甚至几十套的房子都在和你竞争，整个小区基本情况相同的情况下，你要拿什么作为你的优势？难道只有价格吗？这不正是你只能降价卖房的原因吗？
其实，搞定这些细节根本花不了几个钱，更重要的是要明白这件事背后的逻辑：
从打算卖掉这套房子那一刻起，这套房子就实实在在地体现出它作为商品的属性了。
卖房就像是做生意，我们买东西的时候，是不是都要对比一下包装和品质。而房子这种价值百万级的生意，难道不应该包装一下它的卖相吗？道理是不是很简单？
另外，还有一个很重要的原因：
把房子信息登记到附近的中介之后，他们会去你的房子实地考察，拍一些房子的照片好帮你去推荐，如果房子里都是乱七八糟的，厕所厨房也是又脏又乱的，来买房的人到中介那里，看到你房子的情况还愿意去你的房子里实地看房吗？
我可以明确地告诉你，绝大多数买家都会优先去看哪些卖相不错的房子。
要记住，房子在买卖的时候，包装非常重要。你可以去看看所有开发商打造的那些气派的售楼处和样板间就明白了！
