行销是什么意思？行销主要要做哪些工作？
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行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销也是行销。
行销人员的工作内容有：
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
扩展资料：
行销和推销的区别
推销是一对一的，行销是一对多的。
推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。
行销包括推销，推销不包括行销。
行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。
行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。
参考资料：行销—百度百科
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行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。
推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。
扩展资料：
词语概念
引证解释
1. 谓销售货物。
清 林则徐 《严禁中外商民贩卖鸦片烟示》：“如其引诱华民铺户代为行销，独不思 澳门 蕞尔一隅，能销多少，一经发客，便有风声，立即查拏治罪。” 鲁迅 《书信集·致台静农》：“其实这期刊在此地是行销的，只是没有处买。” 姚雪垠 《李自成》第二卷第四一章：“经过 金 元 两代， 均窑 名瓷衰落，但是直到不久以前，这 神垕 一带仍然生产各种碗、碟、茶壶、杯、瓶之类的日用粗细瓷器，行销中原，远及邻省。”
2. 引申为畅销。
郭沫若 《万引》：“这种装订的起源大约是因为书太行销了，连裁截的余暇也没有罢。” [1]
3. 即走动式营销。行销与坐销相对。
广义上讲，行销是指大规模的推销。
参考资料：百度百科-行销
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行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。
行销主要的工作就是通过一系列走动，将所负责的产品销售出去。特点是建立客户的认知，让产品好卖；速度快、量大、时间短；行销是形成产品动销的有关销售的所有工作。
现在人们常把行销与坐销，行销与营销放在一起进行比较着描述，认为行销比坐销积极，但又比不上营销；认为行销用的是体力，就是走出去、上门去推销，而营销，则是动脑子、用知识去推销。还有一种更加狭义的理解，行销就是广告包装，不仅是商品的，还可以是个人的，属于服务型行业。
策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。
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行销与推销的区别
1、 推销是一对一的，行销是一对多的。
2、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。
3、 行销包括推销，推销不包括行销。
4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。
5、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。
参考资料：百度百科-行销
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行销的概念
1.规划和执行理念,产品和服务之构想、定价、推广与分配的过程,用以创造交换以满足个人和组织目标（美国行销学会）。
2.行销不主张自行生产、强制手段与乞讨取得所需,而是透过交换(交换媒介通常指的是钱)。
3.一种社会性和管理性过程，个人和群体可经此过程创造、提供与交换产品和服务，以满足其需要与*。 (Philip Kotler)
行销的组成
需要（Needs）：个人感觉某些基本满足被剥夺状态。
（Maslow,1954）生理、安全、社会、尊重和自我实现
*（Desires）：满足某一特定物品的渴望。
因为饥饿ɨ对牛肉面、便当有*
需要高人一等的感觉ɨ对宾士车与名牌服饰有*
想要（Wants）：对特定产品*有能立即意愿去购买。
行销策略：行销人员透过一些方式影响消费者得*，让产品更具有吸引力，并让消费者更具购买力，以影响其 “想要”。行销人员无法创造需要。
企业对市场的导向
生产观念：重视内部产能，而非顾客
销售观念：强调销售与推广活动
行销观念：比竞争者更有效整合行销组合(4P)满足顾客–产品(proct)，通路(place)，促销(promotion)，售价(price)
体验观念：创造个人体验，收取更高收益
杰洛姆．麦卡鍚(1960 年代早期)
– 产品：品牌，种类，包装，设计，品质，特色等
– 价格：定价策略(公告价格，折扣)，付款方式等
– 促销：广告，促销，公关，销售人员，直销
– 通路：DM，购物频道，网路，报章杂志等
由行销组合引导行销企划方向(卖方观点)。
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行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。
拓展资料：
行销和推销的区别：
1、 推销是一对一的，行销是一对多的。
2、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。
3、 行销包括推销，推销不包括行销。
4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。
5、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。
