kp是什么意思呢？

发布网友发布时间：2022-03-05 16:27

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热心网友时间：2022-03-05 17:57

kp意思是“关键人”。其实k是指“key”，p是指“person”，连起来就是“keyperson”，所以kp是关键人的英文首字母缩写。生活中，符合关键人要求的人，往往是销售经理、管辖销售部门与技术部门的副总经理等人员，他们对销售决策起着决定性的作用。

主要就是说在一项销售活动的过程中的关键人，这类人员往往具有影响销售活动的决策的作用，他们通常都是与这项销售活动的决策决定有关的人员。

如果不是第一关键人，我们就通过现有关键人去寻找第一关键人。可能有些销售人员不好意思绕过现有关键人，觉得抹不开面子。其实这个没有什么的，现有关键人做不了主，那么就只有找能做的了主的第一关键人。不过话可以说的委婉些。

比如“我们已经谈到很好了，但老板可能还有些疑虑，你是没有办法第一时间解惑。如果老板在的话，我们就一起去跟他聊一下，就把所有的问题一次性谈透。你管理一个这么大部门事情多也忙，提高大家工作效率。”

销售技巧和话术总结：如何快速找到第一关键人，我们销售人员可以通过交换名片上的职位，直接询问洽谈人员，还可以通过现有关键人找到第一关键人。尽量缩短找关键人路径及时间，第一时间能与第一关键人洽谈。