我是做外贸采购的，公司产品主要是礼品、日用品、促销品等，刚开始没很久，只能说新手差不多。
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热心网友
你这个想早点上手的心情我理解，不过你要是这么想下去对你工作一点帮助都没有。道理很简单，你们是贸易性质的公司，经营种类有很多，不要说你，没有几年生产厂家采购经历都很难推断成本，因为原材料的价格本来就是会波动的。其次，你作为贸易公司的采购买手即便可以算清楚原材料的价格但工厂运作的人工成本是有差异的，再加上工厂又不是福利机构，保持合理的利润空间也是必须的。所以你想按这个思路做下去很难，说实话供应商的配合度是贸易公司很重要的一个环节，你把供应商利润压太死没人愿意跟你做生意的。所以我建议你先以询价为主，辅助网络上同类产品比价，做一个表大概记录下商品的价格可以估算一个均价，然后在有订单的时候，以实际的需求量及客户接受的价格区间计算自己企业的毛利再去和厂家具体谈追问您的回答很中肯，但是现在客人都是同一个产品图片发给几家在合作的外贸公司（客人的心里都是能自己找到工厂这是最好），同时报出去的价格，要是我们高了，哪怕几毛钱，我要是客人肯定也选价格上更具优势的。
追答这个问题是无法避免的，不要说你们是贸易商，即便你们是工厂，也无法控制客户是不是到处询价，所以你们要做的是建立核心供应商体系，把一些合作较好的供应厂家抓紧抓牢，然后深度合作，与其到处找厂家询盘浪费时间又做不深合作关系，不如把合作过的品质好的一些厂家深入的沟通，多给他们讲讲你们公司的实力，其实厂家更喜欢跟贸易公司合作而不是直接客户，因为一个贸易公司可能带来很多客户。
热心网友
一般都会有大货价的,厂家要是乱报价,那只能做一次生意.作为礼品公司的采购应该学会收集供应商资料,从中选些长期合作的高质,低价,发货准时的有实力厂家.要学会同质比价,采购时多问几家,价格不会相差很大的.追问这不是我想要知道的问题答案的关键哦，我的意思是比如我手中有一个PP材质的杯子，知道尺寸、克重的前提下，如何自己心里清楚这个产品价格多少，这样我再去向工厂询价的时候心中自然有数喽！
追答知道尺寸,克重,数量的前提下,去阿里巴巴上一查就知道啦,价格都几乎一样的,有也就差几毛钱,要是长期合作,还能再优惠.反正我做采购那年,就是这样做的,慢慢做着就积累了经验了,自己建个供应商库.要是想急于求成,一拿到样品在手,不问厂家,只根据自己的生活经验去猜,是猜不到的.特别是新手.唉,说多了.闪人
热心网友
你需要锻炼你的谈判能力，摸透你行业的市场情况，这样成本价在你心目中会有个数。
热心网友
价格确实是个敏感问题，很难摸透，这个急不来，需要不断积累经验，摸透你所在行业的市场情况，成本价格什么的才会心中有数。附文档一份，转自福步论坛，希望对你有帮助。
热心网友
呃，只能说做多了就知道了，价格多问几家就知道差不多该多少了
