为什么当年燕京啤酒选择并购惠泉啤酒而不是雪津?
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2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。赢得了民心，燕京并购它是合适的。
具体分析如下：
中国啤酒市场中观环境分析：
•2003年，中国成为全球第一大啤酒生产和消费国•行业销售收入前三名为青岛啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒
•2004年，中国啤酒市场掀起并购浪潮，同业间并购在产业整合中发挥了巨大作用
•中国啤酒业由快速增值期进入相对稳定的小幅增长期：生产厂家众多、生产能力相对过剩、市场竞争较为激烈，同时存在地方保护主义
•地产地销的生产销售方式，存在500公里的销售半径
目标企业优势分析：
•1999-2001年惠泉啤酒产量和省内市场占有率连续三年排名第一。
•2002年福建是全国第三大啤酒市场，福建人均消费量全国第一。
•语言障碍与市场保守，使得许多国内外知名的品牌难以进入福建市场。而惠泉、雪津两大本土品牌共占福建酒业六成以上份额，并筑起外商进入市场的保垒。
•福建不仅是燕京与青啤、华润等企业争夺华南市场的重要砝码，也是企业进军的桥头堡。
•惠泉在一些南部省份有很大的市场占有率。
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